Понятие, цели и классификация основных средств стимулирования сбыта

Под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение Потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

К основным мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:

· участие производителя в выставках и ярмарках;

· организация работы демонстрационных залов;

· бесплатное распространение демонстрационных образцов;

· презентация новых видов продукции;

· резкое снижение цены на продукцию;

· организация посещения предприятия и другое.

Программу по стимулированию сбыта принято осуществлять в следующих случаях:

· когда на рынке представлено слишком много однотипной продукции конкурирующей с продукцией предприятия;

· на рынок выводится новый вид продукции или предприятием осваивается новый рынок или сегмент;

· когда необходимо поддержать позицию предприятия на рынке;

· при переходе продукции в фазу насыщения своего жизненного цикла.

К мероприятиям по стимулированию сбыта традиционно относят проведение различных видов распродаж, купонных скидок и предоставление других мер поощрений Потребителей.

Стимулирование сбыта по отношению к посредникам также преследует своей целью повысить их активность и увеличение ими объёма закупок и продаж.

Методы стимулирования	Потребители	Посредники
Бесплатное распространение опытных образцов продукции	+
Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию	+
Вручение ценных подарков	+	+
Приём бывших в употреблении изделий в качестве первоначального взноса за новое изделие	+
Проведение конкурсов, лотерей	+	+
Предоставление призов, купонов		+
Предоставление скидок и бонусов за определенный объём покупки (партий закупки) и её регулярность	+	+
Поставка части продукции бесплатно	+	+
Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий		+
Предоставление продукции во временное пользование	+
Резкое снижение цены продукции	+	+
Продажа продукции в кредит	+
Презентации новых видов продукции	+	+