Анализ безубыточности и получение целевой прибыли

Данный подход к установлению цены представляет собой разновидность метода ценообразования, что предоставляет информацию о предельном качестве товара и соответствующей ему цене, а также позволяет определить оптимальное соотношение между количеством и ценой при необходимости получения величины необходимой прибыли.

Рис. 7. График безубыточности.

Если анализировать цены в зависимости от покрытия расходов и уровня получаемой прибыли, то существует три главных типа цен:

1) минимально-предельная цена — это такой уровень цены, при котором покрываются переменные расходы. Таким образом, минимально предельная цена составляет уровень удельных переменных расходов;

2) цена безубыточности — это цена, при которой предприятие покрывает все совокупные расходы на производство единицы продукции (сумму переменных и постоянных расходов). Таким образом расходы уже полностью окупаются, а прибыль еще не получается;

3) целевая цена — это такой уровень цены, при котором предприниматель не только покрывает свои совокупные расходы, но и удерживает запрограммированную прибыль.

Этот метод основан на построении графика безубыточности (рис.7), где представлены валовые расходы и предполагаемая валовая выручка от реализации при разном уровне объемов продаж. Кроме того, в процессе исследования проводится расчет предельного количества товара и предельной рентабельности. На основе анализа перечисленных показателей и графиков формируется оптимальная цена, которая даст запланированный уровень прибыльности при прогнозируемом сроке окупаемости.

Точку безубыточности можно также рассчитать аналитическим методом: