Розв’язання. Оцінимо конкурентний статус ВАТ «Макс Телепорт», ЗАТ «Каскад-Телеком» за звітний рік. Критерії конкурентоспроможності Кекс ВАТ «Макс Телепорт»

Оцінимо конкурентний статус ВАТ «Макс Телепорт», ЗАТ «Каскад-Телеком» за звітний рік.

Критерії конкурентоспроможності	Кекс	ВАТ «Макс Телепорт»	ЗАТ «Каскад-Телеком»	Еталон
Обсяг продаж	0,1
Прибуток від основної операційної діяльності	0,1
Чистий прибуток	0,1	-
Рентабельність	0,1	-
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. обсягу продажу	0,09	-
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,09
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,08
Середньорічна вартість основних фондів	0,08
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. основних фондів	0,07	-
Рівень витрат	0,07
Продуктивність праці	0,06
Ринкова частка підприємства в загальному обсязі продажу по області	0,06

Розрахуємо рейтингову оцінку конкурентоспроможності ВАТ «Макс Телепорт», ЗАТ «Каскад-Телеком» за звітний рік

Критерії конкурентоспроможності	Кекс	ВАТ «Макс Телепорт»	ЗАТ «Каскад-Телеком»	Еталон
Обсяг продаж	0,1	0,3	0,8	1,0
Прибуток від основної операційної діяльності	0,1	0,1	0,9	1,0
Чистий прибуток	0,1	-	1,0	1,0
Рентабельність	0,1	-	0,4	1,0
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. обсягу продажу	0,09	-	0,3	1,0
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,09	0,2	0,8	1,0
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,08	0,2	0,9	1,0
Середньорічна вартість основних фондів	0,08	1,0	1,0	1,0
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. основних фондів	0,07	-	0,4	1,0
Рівень витрат	0,07	0,1	0,6	1,0
Продуктивність праці	0,06	0,2	0,9	1,0
Ринкова частка підприємства в загальному обсязі продажу по області	0,06	0,1	0,1	1,0

Сформувавши матрицю вихідних даних , далі по кожному показнику ділимо коефіцієнти еталона на коефіцієнти кожної торговельної марки. Чим ближче до одиниці, тим краще. Одиниця самий високий показник.

Таким чином:

Визначивши рейтингову оцінку упорядкуємо у порядку зростання рейтингової оцінки. Кращим є рейтинг тієї торговельної марки, показник якої менший.

1) R₂Каскад-Телеком= 0,014

2) R₁ Маяк Телепорт= 0,037

Таким чином, Каскад-Телеком є найбільш конкурентоспроможним підприємством.

Оцінимо конкурентний статус ВАТ «Макс Телепорт», ЗАТ «Каскад-Телеком» за поточний рік.

Критерії конкурентоспроможності	Кекс	ВАТ «Макс Телепорт»	ЗАТ «Каскад-Телеком»	Еталон
Обсяг продаж	0,1
Прибуток від основної операційної діяльності	0,1
Чистий прибуток	0,1
Рентабельність	0,1
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. обсягу продажу	0,09
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,09
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,08
Середньорічна вартість основних фондів	0,08
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. основних фондів	0,07
Рівень витрат	0,07
Продуктивність праці	0,06
Ринкова частка підприємства в загальному обсязі продажу по області	0,06

Розрахуємо рейтингову оцінку конкурентоспроможності ВАТ «Макс Телепорт», ЗАТ «Каскад-Телеком» за поточний рік

Критерії конкурентоспроможності	Кекс	ВАТ «Макс Телепорт»	ЗАТ «Каскад-Телеком»	Еталон
Обсяг продаж	0,1	0,1	0,6	1,0
Прибуток від основної операційної діяльності	0,1	0,1	0,7	1,0
Чистий прибуток	0,1	0,1	0,6	1,0
Рентабельність	0,1	0,1	0,1	1,0
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. обсягу продажу	0,09	0,1	0,1	1,0
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,09	0,1	0,5	1,0
Відношення обсягу продажу до вартості дебіторської заборгованості	0,08	0,2	0,3	1,0
Середньорічна вартість основних фондів	0,08	1,0	1,0	1,0
Сума чистого прибутку на 1 тис. грн.. основних фондів	0,07	0,1	0,2	1,0
Рівень витрат	0,07	0,1	0,4	1,0
Продуктивність праці	0,06	0,4	0,9	1,0
Ринкова частка підприємства в загальному обсязі продажу по області	0,06	0,1	0,1	1,0

1) R₂Каскад-Телеком = 0,026

2) R₁ Маяк Телепорт = 0,033

У поточному році показники діяльності та конкурентоспроможність Маяк Телепорт покращилися, проте каскад-Телеком залишається найбільш конкурентоспроможним.

Таким чином, аналіз діяльності вітчизняних підприємств свідчитьпро низьку якість проведення маркетингових заходів, що використовуються менеджментом господарюючих суб’єктів. Створення на підприємствах маркетингових служб сприяло б підвищенню їх конкурентоспроможності.

Важливою передумовою забезпечення ефективності збутової діяльності підприємства є її здійснення на основі маркетингу як інтегратора, що відіграє провідну роль у комплексі взаємопов’язаних процесів виробництва, збуту і споживання продукції.

На поточний момент не можна стверджувати про наявність концепцій вдосконалення збуту, які б фокусувалися на потребах покупців. Тому основні організаційні заходи з управління конкурентоспроможністю мають включати виділення маркетинговим службам стратегічно важливих функцій управління, комплектування їх висококваліфікованими фахівцями та надання необхідного технічного і методологічного забезпечення.

Першочерговими завданнями цього структурного підрозділу мають стати:

♦ удосконалення організаційних форм і методів маркетингових досліджень;

♦ вивчення потреб і кон’юнктури ринку, сегментування ринків, розширення зон стратегічного хазяйнування;

♦ вивчення заходів конкурентів з покращення споживчих якостей аналогічних товарів та конкурентних переваг;

♦ розробка нормативів конкурентоспроможності продукції та підприємства, а також методик кількісної оцінки і прогнозування її рівня;

♦ оцінка та аналіз стратегічного потенціалу, стратегічних ресурсів, конкурентоспроможності підприємства і продукції, що виробляється, а також координація роботи з формування і організації організаційно-економічних заходів з підвищення конкурентоспроможності;

♦ моніторинг у режимі реального часу зовнішніх і внутрішніх факторів конкурентоспроможності, формування раціональних стратегій управління суб’єктом господарювання, що спираються на прогнозування сценаріїв розвитку внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства;

♦ аналіз і прогнозування ринкової ціни, проведення ефективної рекламної діяльності підприємства.