Нения спроса. Большее ударение делается на получение информации, касаю-

Щейся будущих уровней продаж, при учете наиболее вероятных предположе-

Ний о независимых переменных. В действительности в некоторых случаях,

Которые мы будем обсуждать далее в этой главе, прогнозирование осуществля-

Ется без введения каких-либо причинных факторов; будущие продажи прогво-

Шруются только за счет проектирования прошлого в будущем.

ПРЕДПОСЫЛКИ ХОРОШЕГО ПРОГНОЗА

Тюбой хороший прогноз должен отвечать ряду требований:

•Прогноз должен соответствовать другим аспектам бизнеса, например про-

гнозирование роста продаж на 10% должно гарантировать наличие необ-

Ходимых производственных возможностей и рабочей силы для создания

Этого роста.

•Прогноз должен быть основан на знаниях, полученных в прошлом. Од-

Нако когда базовые условия значительно меняются, пропитый опыт мо-

Жет оказаться бесполезным при составлении прогноза. Более того, иног-

Да прошлого, на котором можно было бы основываться, просто не

Существует. Это происходит, когда мы имеем дело с новыми товаром или

Технологией. При таких условиях процесс прогнозирования должен вклю-

Чать в себя мнение аналитиков. В некоторых случаях для формулировки

Прогноза или сценария на будущее используются прогнозы, основываю-