Бы достигнуть этого результата, может потребоваться большое количество

прогнозов. В этом разделе мы рассматриваем различные категории прогнозов — эт макро- до индивидуальных прогнозов:

Прогнозы ВВП, которые описывают общий объем произведенных това-

Ров и услуг в стране.

Прогнозы компонентой ВВП, например потребительских расходов, рас-

Ходов производителей на оборудование длительного пользования и жи-

Лые здания.

•Отраслевые прогнозы —для Global Foods это будут прогнозы продаж про-

Хладительных напитков, питьевой воды и других товаров.

•Прогнозы продаж конкретных товаров —например, диетической колы.

ОЦЕНКА СПРОСА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА

В первой части этой главы мы обсуждали регрессионный анализ и оценку спро-

:а. Прогнозирование спроса схоже с оценкой спроса. Различие между этими

ч^умя анализами во многом заключается в их цели.

Методика оценки спроса будет использоваться менеджером, которого ин-

Гересует исследование влияния на спрос (или величину спроса) одной или не-

Жольких независимых переменных. Так, например, менеджер по ценообразо-

Ванию может захотеть узнать, как повлияют на продажи газированной воды

Компании изменение цен у конкурента или, например, изменения расходов ком-

Пании на рекламу.

В прогнозировании уделяется меньше внимания объяснению причин изме-