Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах и в торговых домах

Товарные биржи относятся к торговым посредническим структурам. Их задачи — проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов на закупки и продажу товаров по рыночным ценам, складывающимся в результате спроса и предложения. На биржах торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов и по установленным биржевым правилам. Биржи совершают торги на партии однородных товаров, а также форвардные сделки по купле-продаже товара с отсроченным сроком поставки, фьючерсные сделки на куплю-продажу товара, находящегося еще в производстве, опционные сделки на будущую куплю-продажу товара по цене, установленной на момент сделки.

Вместе с тем товарная биржа выступает как регулятор цен на реализуемые товары. Посредством котировок происходит сглаживание цены на один и тот же товар. Для этого зафиксированная контрактная цена на бирже публикуется в печати.

В странах с рыночной экономикой получили развитие товарные фьючерсные биржи, выполняющие функцию страхования ценового риска с помощью фьючерсных контрактов, т. е. хеджирование. Участников фьючерсной торговли подразделяют на две группы: хеджеры и спекулянты.

Хеджеры — это продавцы или покупатели наличных физических товаров, которые ведут фьючерсную торговлю для страхования ценового риска. При этом продавцы продают фьючерсные контракты в целях ограждения будущей цены продажи товара от снижения, покупатели же, наоборот, покупают фьючерсные контракты в целях защиты будущей закупочной цены на товар от повышения. Биржевые спекулянты (игроки) — это физические и юридические лица, которые вкладывают капитал в торговлю фьючерсными контрактами для извлечения прибыли от их перепродажи. Основная задача биржевого спекулянта — правильно прогнозировать изменение цен на товар в будущем.

Товарные биржи функционируют только в больших городах. Они заняты торговлей стандартизированными товарами производственного и непроизводственного назначения, именуемыми биржевыми товарами.

В последнее время распространена новая форма торговых домов — «квазибиржи», организованные на базе товарных бирж. В настоящее время они продолжают в небольших объемах проводить биржевые торги, но уже под вывеской торгового дома.

Среди торгово-посреднических структур повышенное внимание вызывают торговые дома. Они являются многоцелевыми образованиями, осуществляют не только коммерческо-посредническую деятельность, связанную с торговлей, но и производственную, финансово-кредитную и внешнеэкономическую. Задачами торговых домов являются организация выгодных контрактов с поставщиками на поставку товаров, совершение агентских, комиссионных, консигнационных и других посреднических соглашений с контрагентами на коммерческой основе.

Торговые дома выполняют следующие функции:

• оптовая и мелкооптовая торговля;

• экспортно-импортная торговля;

• представление к реализации продукции производителей, отвечающей запросам потребителей;

• выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций;

• создание совместных предприятий с зарубежными партнерами;

• оказание рекламных и консультационных услуг.

  48. Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках ярмарках.

Коммерческая деятельность на товарных биржах, торгах, ярмарках, выставках и аукционах относится к оптовой торговли.

Биржа - это форма организации торговли по заранее установленным правилам, регулярно, в определенном месте, по унифицированным требованиям к качеству товара, условиям и срокам поставки, на основе встречных предложений продавцов и покупателей, заключения сделок с поставкой на будущее.

Отличительные черты биржевой торговли:

- Регулярность возобновления биржевых торгов.

- Торговля массовыми однородными товарами.

- Установление минимальной партии продажи товаров.

Торги совершаются на:

- Форвардные сделки по купле-продаже товаров с отсроченным сроком поставки.

- Фьючерсные сделки на купле-продажу товара, находящегося в производстве.

- Опционные сделки на будущую куплу-продажу товара по цене, установленной на момент сделки.

Ярмарочная торговля - это кратковременная и периодически повторяющаяся реализация товаров, с последующим совершением актов купле-продажи после осмотра и подбора образцов. В России ярмарочная торговля зародилась в 1641 году.

Отличительные черты ярмарочной торговли:

- Оптовая продажа товаров по представленным образцам.

- Периодичность торгов.

- Предварительное установление сроков и места торгов.

- Одновременное и массовое участие продавцов и покупателей.

Основным источником дохода от проведения ярмарок - является плата за участие, аренду, приобретение билетов и прочее.

Выставки-продажи.

Систематизируются по научным тематикам и направлениям.

Цель выставки-продажи - демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции и установления деловых контактов с потенциальными покупателями.

Классификационные признаки ярмарочной и выставочной торговли:

- Товарный или продуктовый, по которому ярмарки и выставки подразделяются на специализированные и универсальные.

- Отраслевой - по нему ярмарки подразделяются на отраслевые и межотраслевые.

- По территориальному признаку - международные, российские, межрегиональные, зональные.

Аукционы.

Аукционная торговля представляет собой такой вид оптовой и розничной торговли при которой продавец, желая получить прибыль использует принцип прямой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих на продаже.

Основными участниками аукциона являются: - Владельцы ценностей или продавцы. - Организаторы аукциона. - Покупатели.

Виды участников: - На повышение цен. - На понижение цен. - В гласной форме. - В негласной форме.