Стратегическое управление внешнеэкономической деятельностью

Внешнеэкономическая деятельность – Совокупность научно-технических, финансовых, торговых отношений с партнерами.

К основным Формам относятся:

1. торговля (купля продажа товаров социального, бытового назначения, ноу-хау, инжиниринговая продукция)

2. оказание услуг – осуществляется банками, туристическими, финансовыми организациями и т.д.

3. совместное предпринимательство – совместные предприятия (иногда после альянсов)

Государственная политика в отношении внешнеэкономической экономической деятельности сводится к протекционизму, либо к политике свободной торговли (обычно в условиях острого дефицита либо в тех случаях, когда национальные компании могут оказать реальную конкуренции зарубежным компаниям). Или политика самоизоляции (редко)

Основа внешнеторговой деятельности – экспорт и импорт

Встречные сделки – бартерные сделки, толлинговые сделки (переработка «давальческого» сырья)

Процесс заключения внешнеторговых сделок:

1. поиск контрагента

2. подготовка коммерческого предложения

3. проведение переговоров

4. оформление и исполнение сделки

В соответствии с действующими в России законами любое предприятие (организация) может выступать как экспортером, так и импортером. В практике выделяются три основных стимула развития внешнеэкономической деятельности предприятий:

· расширение сбыта;

· приобретение ресурсов;

· диверсификация источников снабжения и сбыта.

Необходимость стратегического планирования внешнеэкономической деятельности определяется существенными переменами в структуре мирового рынка и попытками предприятий, осуществляющих международную деятельность методом проб и ошибок, выработать адекватные меры, гарантирующие им защиту от чрезмерных потерь в результате неверных действий или ошибочных представлений о перспективах макроэкономических процессов.

В основе любой формы внешнеэкономических связей лежит идея взаимовыгодного международного обмена. В принципе международный обмен всегда выгоден. Это справедливо в отношении промышленно развитых и слаборазвитых стран.

Международный обмен продукцией (изделиями) целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортной продукции (изделий) меньше общественного труда, чем должна затратить на производство продукции (изделий) взамен импортируемой (на средства, вырученные от экспорта).

Следовательно, товарообмен может быть выгоден всем странам при условии правильного формирования структуры экспорта и импорта. Поэтому необходимо увеличивать масштабы внешнеторгового обмена. При этом экспорт первичен, так как страна должна, получив за экспортную продукцию (изделия) валюту, обеспечить себе возможность импорта продукции (изделий). Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия в международном разделении труда следует развивать производство экспортной продукции (изделий), которая позволяет получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать ту продукцию (изделия), собственное производство которой потребовало бы наибольших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств. Наибольший эффект достигается от экспорта наукоемкой готовой продукции (изделий). В мировой торговой практике сложилось такое соотношение: 40 % международного товарооборота приходится на сырьевую продукцию, 60 % — на готовую промышленную продукцию (изделия). В структуре же экспорта России сложилось обратное соотношение — 70 % и 30 %.

Такое состояние внешнеэкономических связей, естественно, никого не устраивает, а учитывая их потенциально высокую рентабельность, задача совершенствования внешнеэкономической деятельности становится одной из первоочередных. И не случайно перестройка хозяйственного механизма России началась с совершенствования внешнеэкономической деятельности.

Деловые взаимоотношения между предприятиями двух и более стран, преследующих в конечном счете получение прибыли, могут включать различные направления и хозяйственные операции.

Производственно-хозяйственная внешнеэкономическая деятельность предприятия, содержание которой — кооперация в сферах производства и обращения, в инновационной, внедренческой и сервисной областях, может осуществляться с использованием ассоциаций делового сотрудничества (дома делового сотрудничества), производственно-сбытовых предприятий (торговые дела), концессий, консорциумов, акционерных обществ, совместных предприятий, зон свободного предпринимательства, предоставления услуг (сервисные организации, рекламные бюро, лизинговые организации, технические центры и др.), совместных объектов производственного и инфраструктурного назначения, открытых городов и районов, международных экономических организаций и других форм.

Эффективной формой привлечения иностранного капитала в Россию является создание в нашей стране совместных предприятий. При этом могут быть поставлены следующие цели:

· привлечение передовой зарубежной технологии и управленческого опыта;

· насыщение внутреннего рынка высококачественной продукцией;

· привлечение в страну (на предприятие) дополнительных материальных и финансовых ресурсов;

· замещение импорта;

· развитие экспортного потенциала;

· обучение национальных кадров.

При планировании экспортных и импортных операций цели внешнеэкономической

деятельности предприятия детализируются в зависимости от его общих целей.

Функции и их последовательность	Краткое содержание
Выбор долгосрочных целей	Рост сбыта, снижение риска и издержек и т.д.
Оценка собственных возможностей	Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических и др.
Изучение рынка	Характер конкуренции, емкость, динамика, регулирование цен, реклама, налогообложение и др.
Выбор альтернатив (стратегий)	Определение методов достижения целей, выработка товарной, сбытовой, ценовой, научно-технической и иных стратегий
Разработка тактики	Выбор средств достижения целей на отдельных этапах внешнеэкономической деятельности
Формирование спроса и стимулирование сбыта	Система введения на рынок новых товаров
Анализ и контроль	Оценка полученных результатов, учет отклонений от целей, корректировка действий, план действий в непредвиденных условиях

Условия, причины, типы и содержание корпоративных конфликтов.

Корпоративный конфликт – разногласия и споры, возникающие между акционерами, между акционерами и менеджментом, потенциальными акционерами (инвесторами), корпоративной структуры в целом, которые приводят или могут привести к негативным для участников последствиям

Конфликтообразующие факторы в России:

• Относительная неразвитость российского фондового рынка

• Низкий уровень корпоративного управления

• Несоблюдение этических норм и правил

• Слабая судебная система

• Недостаточная регулирующая роль государства отражает слабость институциональной системы

Подходы к классификации корпоративных конфликтов:

По целям:

1. Постановка и решение задач приобретения контрольного пакета акций

a) Контрольный пакет приобретается одной из сторон (конфликтный инвестор) для создания горизонтально или вертикально интегрированной корпоративной структуры. Разновидность – переход на единую акцию с целью получения абсолютного контроля

b) Консолидация значительной доли участия для обеспечения спекулятивных целей

c) Контрольный пакет акций необходим инвестору для установления контроля над товарными или финансовыми потоками компании-цели

d) Корпоративный конфликт и приобретение контрольного пакета акций как инструмент конкурентной борьбы (блокирование или устранение конкурента)

2. Приобретение доконтрольного пакета акций:

a) Прямой корпоративный шантаж (приобретение доконтрольного пакета акций компании, которые потом ей же и перепродаются с надбавкой, в обмен на обещание не претендовать на контроль над этой компанией)

b) Конфликт с участием миноритарных акционеров

3. Действия, предпринимаемые миноритарными акционерами, когда они не согласны с проводимой мажоритарием политики

4. Конфликты между менеджментом и акционерами

5. Корпоративные конфликты в форме корпоративных войн. Их конечная цель – полный захват бизнеса

6. Конфликт, который сводится к разногласиям между всеми

7. Конфликт между менеджментом и трудовым коллективом

Под корпоративным конфликтом понимаются разногласия и споры, возникающие между 4 субъектами корп. упр.:

1. м/у акционерами общества,

2. м/у акционерами и топ-менеджментом,

3. м/у потенциальными акционерами (инвесторами) и корп. структурой в целом,

4. м/у отдельными акционерами и потенциальными инвесторами.

, которые приводят или могут привести к одному из следующих последствий:

· Нарушение норм действующего законодательства, устава или внутренних документов общества, прав акционера или группы акционеров

· Иски к обществу, его органам управления или по существу принимаемых ими решений

· Досрочное прекращение полномочий действующих органов управления

Существенные изменения в составе акционеров

Факторы, способствующие возникн. и развитию корп. конфликтов в России:

1.неразвитость российского фондового рынка: уровень ликвидности его очень низок. На орг. рынке ценных бумаг постоянно присутствуют несколько десятков игроков (ОРЦБ), а остальные не участвуют в нем. 2 биржи у нас: РТС и ММВБ.

2.низкий уровень корп. управления: хотя нормативная база достаточно отработанна.

3. несоблюдение эстетических норм и правил. Отсутствие деловой этики. Например, Панин, Дерипаско – используют захваты, поэтому у них не самая высокая репутация.

4.слабая судебная система: арбитражный суд, недостаток квалифицированных работников суда, «покупаются» решения.

5. недостаточная регулирующая роль гос-ва для урегулирования корп. конфликтов.

В основе подавленного числа корп. конфликтов лежат экономические интересы и цели участников. Но эти интересы и цели часто носят скрытый характер. Поэтому классифицировать корп. конфликты очень сложно. Но можно их классифицировать по целям или по интересам участников корп. конфликтов.

1.конфликты, связанные с постановкой и решением приобретения контрольного пакета акций желаемой корп. структуры. Они вырастают в корпоративные захваты.

а)контр. пакет акций приобретается одной из сторон (конфликтным инвестором) для создания вертикально или горизонтально интегрированной корп. структуры. Часто используются действия недружественного характера: 80-90% слияний и поглощений. Разновидность является переходом на единую акцию: акции дочерних компаний меняются на акции головной компании и теряют свою независимость.

б) значительная доля участия осуществляется ради спекулятивных целей, напр.,для последующих уступок при приобретении акций. Приобретателями могут быть брокерские структуры, инвестиционные фонды.

в) контрольный пакет акций необходим инвестору для установления контроля над товарным рынком, рынком сбыта, снабжения, финансовых потоков.

2. корпоративный конфликт и приобретенный контр. пакет акций как инструмент конкурентной борьбы, направленные на блокирование или устранение конкурентной стороны.

Приобретение доконтрольного пакета акций:

а)прямой корп. шантаж: покупка контр. пакета акций, затем перепродажа с надбавкой к рыночной цене в обмен на обещание не претендовать на контроль над этой компанией.

б)приобретение неконтр. пакета акций 5-10 %, необходимого для введения в Совет Директоров своего представителя, в пользу или нет используется конкурентами и поставщиками сырья, а также кредиторами.

3.действия, предпринимаемые минитарными акционерами, котор. выражаются в несогласии с проводимыми основными эмиссионной и дивидендной политики, профилировании и перепрофилировании и т.д.

4.конфликты м/у менеджментом акционеров (Совет директоров) и исполнительным менеджментом. Конфликт имеет перманентный характер.