 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Пояснение к решению задачи
|
|
Используйте методику составления и анализа экспертных оценок. Далее в таблицу профиля среды вписываются отдельные факторы. Каждому фактору экспертным путем дается:
• оценка его важности для отрасли по шкале: 3 — сильная важность, 2 — умеренная важность, 1 — слабая важность;
• оценка влияния на организацию по шкале: 3 — сильное, 2 — умеренное, I — слабое, 0 — не влияет;
• оценка направленности по шкале: +1 — позитивное влияние, -1 — негативное влияние.
Далее все три экспертные оценки перемножаются, и получается интегральная оценка, показывающая степень важности данного фактора.
После заполнения таблицы можно сделать выводы о наибольшем положительном и отрицательном влиянии на деятельность организации отдельных переменных факторов.
Ниже приведена аналитическая таблица влияния фактора «покупателя» на деятельность предприятий (табл. 4.2).
Таблица 4.2. Влияние клиентской среды на деятельность организации
 | |||
 |
Задача № 3. Постройте программу позиционирования для вашей организации.
Пояснение к решению задачи.
В программе надо представить цели, принципы и факторы создания системы позиционирования; выделить основные направления разработки концепции позиционирования с учетом современных требований рынка; представить схему технологии позиционирования для формирования конкурентных преимуществ в целевых сегментах сбыта; отразить принципы позиционирования в области:
• создания эффективных коммуникаций распределения и продвижения товара, услуги;
• увеличения рыночной доли и корпоративного влияния в товарной нише;
• формирования позитивного общественного мнения.
Вместе с тем следует акцентировать внимание на необходимости соблюдения принципа лояльности, интегрирующего элементы стимула и побуждения покупки.
Задача № 4. Постройте карту позиционирования для вашей организации. Наметьте пути развития бизнеса.
Пояснение к решению задачи.
Карта позиционирования строится по двум показателям «качество — цена» в следующей последовательности:
1) оценка продуктов предприятия промышленной сферы и его главных конкурентов на исследуемом рынке по двум критериям: интегральному показателю качества (способность товара решать проблемы клиента) и цене;
2) все исследуемые продукты наносятся на поле матрицы «качество — цена», используя в случае необходимости качестве третьей координаты (радиус окружности) объем реализации;
3) определение среднего значения показателя качества и цены для всей совокупности анализируемых продуктов и проведение линий, характеризующих эти средние значения;
4) определение остроты конкурентной борьбы по степени концентрации фирм-конкурентов на отдельных рынках и на совокупном рынке.
Корректировка производственно-сбытовой программы с точки зрения качества, цены выпускаемой продукции и рыночных сегментов.
На рисунке 4.8 представлена карта позиционирования со сравнением продукции основных конкурентов по показателям цена/качество (карта позиционирования построена для ВМЗ — Вяземского машиностроительного завода).
Рис. 4.8. Карта позиционирования по показателям цена/качество
По объему и ассортименту производимого и оборудования ОАО «ВМЗ» занимает лидирующее положение на рынке. По данным 2004 г., рыночная доля Вяземского машиностроительного завода на рынке прачечного оборудования составляет 75%, завода «Коммаш» — 10, ФГУП «Автомедтехника» — 5, а все зарубежные производители — всего лишь 10%.
Сложившаяся ситуация на рынке прачечного оборудования России обусловлена общим состоянием отрасли, в которой осуществляет свою деятельность ОАО «Вяземский машиностроительный завод»:
• наличие значительных барьеров для выхода новых компаний на рынок в силу высокой стоимости ноу-хау, патентной защищенности продукции и технологии. Производство современных промышленных стиральных машин требует использования дорогого, высокоточного, высокопроизводительного оборудования, применения сварки в среде инертных газов, широкого применения пластмассы и электронных устройств. В создании новых продуктов применяются новейшие компьютерные технологии, обеспечивающие высокую точность и скорость проектирования. Кроме того, необходимо быстрое внедрение результатов научных исследований и конструкторских разработок в производство;
• на современном рынке прачечного оборудования наблюдается все более интенсивное обновление продукции. По данным статистики, в машиностроении продукция обновляется более чем на 60% в течение всего лишь пятилетнего периода. Поэтому производители стремятся сделать свои продукты высокодифференцированными, дать возможность потребителю заказать и приобрести продукт именно с тем набором потребительских свойств, которые ему необходимы. В настоящий момент ОАО «Вяземский машиностроительный завод» обладает самым широким ассортиментом продукции из отечественных производителей и насчитывает более 150 разновидностей выпускаемого оборудования;
• экономия на масштабах производства достигается при высокой степени загрузки оборудования, возможна экономия на транспортных издержках при отгрузке и покупке больших партий сырья.
На основе приведенной карты восприятия можно сделать определенные выводы о прочности конкурентных позиций фирм. По сравнению со своими ближайшими конкурентами ОАО «ВМЗ» находится в более выгодном положении. Это связано с тем, что ОАО «ВМЗ» придерживается конкурентной стратегии «широкой дифференциации» и «оптимальной цены».
Задача № 5. На рынке продаются телевизоры «JVC», «Panasonic», «Витязь» (отечественный аналог этого же поколения) с размером экрана до 37 см. Требуется оценить конкурентоспособность по техническим, экономическим параметрам телевизоров «JVC», «Витязь» — наиболее пользующихся спросом на Орловском рынке относительно «Panasonic». Рассчитайте интегральный показатель конкурентоспособности.
По результатам опроса была составлена табл. 4.3, в которую занесены выбранные технические характеристики, обеспечивающие наиболее полное удовлетворение заданной потребности потребителя.
Таблица 4.3. Технические характеристики телевизоров
Данные, необходимые для расчета экономической конкурентоспособности, сведены в табл. 4.4.
Таблица 4.4. Характеристика экономических параметров
 |
Пояснение к решению задачи.
Для расчета конкурентоспособности товара по техническим параметрам (1-й этап) используют следующую формулу:
Для расчета конкурентоспособности товара по экономическим параметрам (2-й этап) используют следующую формулу:
Иэ = Sпотр.оцен /Sпотр.конк
Для оценки фактической конкурентоспособности (1-й этап) телевизоров «JVC», «Витязь» относительно «Panasonic» рассчитывается интегральный индекс конкурентоспособности. Расчет можно осуществить по формуле:
К = Пт / Пэ.
Далее производятся расчеты по первому этапу:
1) рассчитаем индекс технической конкурентоспособности для телевизора «JVC»:
Пт = (360: 360) • 7 + (30: 35) • 11 + (130: 130) • 8 +
+ (67: 65) • 16 + (3,60: 3,55) • 15 + (8: 8) • 12 +
+ (90: 70) • 7 + (13: 12,7) • 24 = 101,7;
2) рассчитаем индекс технической конкурентоспособности для телевизора «Витязь»:
Пт = 94,4.
Телевизор «JVC» по техническим параметрам несколько превосходит «Panasonic», а телевизор «Витязь» по техническим параметрам уступает телевизору «Panasonic».
Далее производятся расчеты по второму этапу:
1) рассчитываем индекс экономической конкурентоспособности для телевизора «JVC»: Пэ = 9300: 9000 = 1,03;
2) рассчитываем индекс экономической конкурентоспособности для телевизора «Витязь»: Пэ = 8100: 9000 = 0,9.
Телевизор «JVC» по экономическим параметрам уступает телевизору «Panasonic», а телевизор «Витязь» по экономическим параметрам превосходит телевизор «Panasonic».
После расчета индекса технической и экономической конкурентоспособности производятся расчеты по третьему этапу:
1) рассчитываем интегральный индекс конкурентоспособности телевизора «JVC»:
К1= 101,73: 1,03 = 98,8;
2) рассчитываем интегральный индекс конкурентоспособности телевизора «Витязь»:
К2 = 94,4: 0,9 = 104,9;
3) рассчитываем фактическую конкурентоспособность телевизоров «JVC», «Витязь» относительно «Panasonic».
По интегральной характеристике с учетом экономических и технических параметров телевизор «JVC» уступает телевизору «Panasonic», а телевизор «Витязь» превосходит телевизор «Panasonic» за счет хороших экономических параметров.
Дата публикования: 2015-01-23; Прочитано: 1166 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
