Процесс сегментации рынка

Предприятие на рынке может действовать исходя из подходов:

1. агрегирование – охват рынка в целом на основе выпуска в целом одного или нескольких видов товара рассчитанного на широкий круг потребителей.

2. дифференцирование – максимальный учет особенностей отдельных участков рынка. Основано на сегментации рынка.

Сегментация – разбивка рынка на отдельные части отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товар и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий.товарный рынок – для одного потребителя, по одной технологии изготовляется один товар (сумки).Рынок – сумма технологий для потребителей и удовлетворение одной потребности.Отрасль промышленности – одна технология, много потребителей и много потребностей.

Группы критериев сегментации:

1. объективные (социально-экономические, демографические, географические).

2.субъективные (психологические, поведенческие, ситуационные).

Процесс сегментации:

1. формирование критериев сегментации

2. выбор метода сегментации

3. оценка полученных сегментов

Сегмент д. б. достаточно емким, д. иметь перспективы дальнейшего роста. Желательно, не д.б. об-ом деят-сти конкурентов. Во всех случаях д.б. варианты различия м\д сегментами потребителями и под нее выделяем потребителей.