Кредитная политика (КП), как основа управления ДЗ

ДЗ - совокупность средств, подлежащих уплате данному пред-тию различными Ю. и Ф. лицам.ДЗ возникает в ходе нормального операционного цикла и подлежит погашению в течение года. По данным б/у ДЗ имеет стр-ру: 1 покупатели и заказчики 62.

2 авансы выданные 60.

3 зад-ть бюджетов и внебюджет. фондов 68,69.

4 зад-ть учредителей и уч-ов 75/1.

5 зад-ть дочерних и зависимых п/п 76.

6 Ф.лица. в перечисленном осн-ной удел-ный вес занимает зад-ть покуп-лей и заказ-ков.

Грамотное управление ДЗ позволяет вскрыть неизвестные ранее резервы клиентской базы, что позволяет сущ-но повысить эффективность бизнеса. Также справедливо обратное утверждение. Неумелое и неэффективное управление ДЗ гарантировано приводит к наиболее типичным проблемам: 1. К прямым убыткам из-за появления безнадежного долга 2. Недополученной прибыли 3. Потере ценных клиентов 4 Потере доли рынка.

Эфф-ое управление текущ. ДЗ связанно с оптимизацией ее величины и обеспечением ее своевременной инкассации. Формирование алгоритмов такого управления осущ-ет в процессе разработки кредитной политики пред-тия.

КП - совокупность подходов к установлению взаимоотношений с покупателями, позволяющих ответить на вопросы: кому и на каких условиях продавать.

КП - часть всей совокупной работы по управлению ОбА пред-тия, направленной на нахождение компромисса м/у рентабельностью и ликвидностью.

Разработка политики базируется на анализе взаимоотношений с дебиторами за прошлые периоды. При этом всех дебиторов можно объединить в следующие группы: покупатели, заказчики; поставщики, подрядчики по авансам выданным; бюджеты всех уровней по переплате налогов и сборов; Ф.лица (подотчетные лица).

В составе к-рой группы выделяются наиболее значимые Ю. и Ф. лица. Источником информации явл. фин. отчетность пред-тия (Форма 5 Приложение к бухгал-му балансу), управленческая отчетность.

Пред-тию с одной стороны, выгодно продавать в кредит, т.к. в рез-те увелич. рентабельность дея-ти за счет расширения масштабов продаж, но при этом увелич. риск неплатежей и объемы ДЗ. У пред-тия возникает необходимость привлечения заемного капитала, чтобы не потерять поставщиков.

Типы КП хар-ет подходы к формированию взаимоотношений с клиентами с позиции соотношения риска и доп. дохода:

1) агрессивная (мягкая) КП. Ориентирована на получ. Доп. Прибыли за счет продаж в кредит, поэтому условия дог-ра лояльны, но очень велик риск неплатежей.

2) консервативная (жесткая) КП – дог-р заключ. на жестких условиях ориентированных на уменьшение риска неплатежей. (упущенная выгода)

3) умеренная КП – обеспечивает оптимальный ур-нь риска и доходности.