Управление жизненным циклом товара

Жизненный цикл товара - период времени от начала создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства.

Типичный жизненный цикл товара представлен кривой на Рис 1.

Этап выведения товара на рынок

Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. При выведении товара высокой рыночной новизны предприятие занимает монопольную позицию на рынке.

С точки зрения управления фазой внедрения для товаров массового потребительского спроса проводится "политика низких цен", для престижных потребительских товаров чаще применяется "политика высоких цен".

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают наивыс­шего уровня, в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы: 1) информировать потен­циальных потребителей о новом, не известном им товаре, 2) побу­дить их к опробованию товара и 3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли.

На этапе внедрения товара на рынке особое значение имеет активное использование целевого воздействия на спрос и, прежде всего, реклама.