Пути развития ритейлов

1) экстенсивный (необходимость развития вширь) – постоянно увеличивать кол-во своих магазинов д/сохранения конкурентоспособности:

2) интенсивный (вглубь) – необходимо достигать наибольшую эффективность использования всех имеющихся ресурсов и минимизировать издержки.

Сочетание двух путей развития/направлений дает эффект синергетический и экстенсивное развитие.

Управление стимулированием продаж в розничной торговой организации: цели, методы, способы реализации.

Рыночные ситуации, обуславливающие необходимость стимулирования продаж.

Цели стимулирования: стратегические, специфические, разовые.

Методы стимулирования покупателей с целью увеличения объема продаж розничной торговой организации.

Экономические методы стимулирования покупателей для активизации продвижения товаров в розничной торговле: разовые скидки, сезонные распродажи, проведение конкурсов и лотерей среди покупателей. Влияние скидок на увеличение объема продаж. Оценка экономической целесообразности их использования. Психологическое стимулирование покупателей, в том числе мерчендайзинг – как способ увеличения объема продаж.

Социально-психологические методы стимулирования покупателей.

Использование POS – рекламных материалов в местах продаж.