Ценовая политика и ее основные направления

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в установлении на товары таких цен, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, овладеть его максимальной возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи.

Внутренние факторы определения цены:

· Реклама (чем удачнее и оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

· Специфика производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше);

· Особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, а товары массового производства имеют относительно низкие затраты и не столь высокую цену);

· Рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

· Специфика жизненного цикла товара (ЖЦТ);

· Мобильность производственного процесса;

· Длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

· Организация сервиса при продаже и в последующем периоде;

· Объем рынка;

· Имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Внешние факторы определения цены:

· Политическая стабильность страны-производителя и государств, в которых сбывается продукция предприятия;

· Отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

· Характер регулирования экономики государством;

· Уровень и динамика инфляции;

· Объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

· Наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции;

· Принцип распределения прибыли;

· Принцип ценообразования.

Принципы ценообразования:

· Принцип целевой направленности цен предполагает необходимость определения конкретных экономических и социальных задач, которые предприятие будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию;

· Принцип непрерывности процесса ценообразования – продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену и в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующей на рынке системы цен, а с развитием рыночных отношений этот процесс становится динамичнее;

· Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен – предполагает проверку правильности применения установленных законодательством правил ценообразования.

С точки зрения целей деятельности, можно выделить следующие подходы к ценообразованию:

· Максимизация прибыли в долгосрочном плане;

· Максимизация прибыли в краткосрочном плане;

· Увеличение показателя рыночной доли;

· Сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

· Препятствие появлению новых конкурентов;

· Сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

· Улучшение имиджа предприятия;

· Улучшение продаж «слабых» продуктов;

· Предотвращение «ценовых войн».