Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Можно выделить два типа вертикальной организации непрямых сбытовых каналов: традиционный и координированный.
В традиционной вертикальной структуре каждый уровень сбытового канала действует независимо от других и стремится максимизировать собственную прибыль, не заботясь об эффективности канала в целом.
В координированной вертикальной структуре участники процесса обмена полностью или частично координируют свои функции, чтобы реализовать экономию на операциях и усилить свое влияние на рынок и способность торговаться. Один из участников берет на себя инициативу по координации. Это может быть как изготовитель, так и оптовый или розничный торговец.
Различают несколько форм вертикальной координации в сбытовом канале: интегрированные, контролируемые и договорные системы.
Интегрированные вертикальные маркетинговые системы
В интегрированной системе последовательные стадии производства и сбыта контролируются единственным владельцем. Инициатива интеграции может исходить как от производителя, так и от дистрибьютора. Например, компания «Маркс и Спенсер» (Marks & Spencer) в Великобритании, является совладельцами многих своих поставщиков. Для нее характерна «обратная» интеграция от торговца к производителю.
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 296 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!