Вопрос 62. Экспортная товарная политика предприятия

Если какое-то предприятие решает заняться сбытом товаров в той или иной стране, оно должно выбрать наилучший способ выхода на рынок. Оно может остановиться на одном из следующих вариантов: экспорт, совместная предпринимательская деятельность или прямое инвестирование за рубежом.

Экспорт может быть устроен одним из следующих способов:

- косвенный маркетинг,

- через отечественного купца-экспортёра,

- через отечественного агента по экспорту,

- через отечественную кооперативную организацию,

- прямой экспорт,

- через экспортный отдел, находясь в собственной стране,

- через сбытовое отделение или филиал за рубежом,

- через коммивояжеров по экспортным операциям,

- через зарубежных дистрибьютеров или агентов.

Экспорт является самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке. Он бывает двух типов: нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма просто время от времени экспортирует излишки своей продукции зарубежным оптовикам. Активный экспорт – это такая товарная политика предприятия, при которой она задаётся целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке (все крупные компании используют именно активный экспорт).

В обоих случаях предприятие производит все свои товары в собственной стране. На экспорт они могут идти как в модифицированном (например, русифицированная компьютерная игра), так и в немодифицированном виде (например, любая одежда).

Из трёх возможных вариантов стратегии (экспорт, совместная предпринимательская деятельность или прямое инвестирование за рубежом) экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами: может воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт, при котором сама фирма просто «отдаёт» товар и забирает выручка, не суётся в процесс) или продавать экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, которые только начинают свою экспортную деятельность, потому что она связана с меньшими капиталовложениями Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Экспортная товарная политика предприятия – определенный курс действий фирмы и наличие у нее таких продуманных принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается стабильная, эффективная деятельность на внешнем рынке, позволяющая достигать намеченных текущих и долгосрочных целей.

Э.т.п.ф. - комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику; создание новых товаров и освоение их производства; исключение изэкспортной программы товаров, потерявших спрос; модификацию и модернизацию товаров; вопросытоварного знака, упаковки и наименования товара. Разработка и практическая реализация Э.т.п.ф. - основа экспортного маркетинга. Она требует соблюдения следующих условий: четкого представления о целях экспорта фирмы на перспективу, хорошего знания внешнего рынка и его требований, ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.