Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Идет расширение торговли, растет количество международных торговых операций и т.д., в следствие того, что НТП создает благоприятные условия для развития торговли и маркетинга. Можно предположить, что в будущем возраст
Вопрос 31. Какие маркетинговые стратегии можно использовать компаниям при выходе на рынки а) с шоколадными изделиями, б) с мясными и колбасными изделиями
Стратегии маркетинга классифицируются по различным признакам:
1. в зависимости от состояния рынка (новый, существуюший) и товара (новый, существующий);
2. по отношению кконкурентам;
Стратегии, определяющие маркетинговую деятельность в зависимости от состояния рынка и товара, являются наиболее обобщающими. Рынок делится на 2 части – существующий, то есть который уже привлек достаточное число пользователей и развит на данной территории, и новый, то есть либо на данной территории его нет, либо о нем пока никто не знает. Аналогично делится и товар/услуга – существующий товар/услуга, - о котором знают потребители, новый – которого нет или о нем не знают.
Матрица Ансоффа– матрица, позволяющая наглядно представить стратегии развития компании в терминах «товар» и «рынок», а также оценить вероятности успеха и затрат.
Матрица имеет следующий вид:
Старый рынок | Новый рынок | |
Старый товар | 1. Глубокое проникновение на рынок (Старый товар на старом рынке) | 2. Развитие рынка (Старый товар на новом рынке) |
Новый товар | 3. Развитие товара (Новый товар на старом рынке) | 4. Диверсификация (Новый товар на новом рынке) |
По этой классификации к обоим пунктам подходят стратегии 1, 2 и 3.
По отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии. Основная цель оборонительной стратегии – отстоять свои позиции и «не уступить врагу».
Компании недавно появившиеся на рынке стремятся занять позицию «повыше», поэтому им приходится выбирать наступательные стратегии. Преимущество новичка заключается в том, что у него есть конкретные цели, направленные на развитие своей фирмы, и он всеми усилиями стремится их достичь, а фирма-«старичок» уже достигла определенного уровня, успокоилась и в большинстве своем не предпринимает решительных действий.
По этой классификации к обоим пунктам подходит стратегия наступления
Вопрос 32. Сравнительная характеристика трех типов сбытовых маркетинговых систем (каналов распределения).
Для обеспечения конкурентоспособности своих товаров предприятие должно иметь возможность управлять ценами и качеством обслуживания клиентов. Для этого формируют маркетинговые сбытовые системы.
С точки зрения взаимодействия в цепи "производитель - потребитель" выделяют:
1. Традиционные маркетинговые системы.
Все посредники независимы, нет контроля со стороны производителя. Исторически существовала в условиях, когда спрос превышал предложение.
2. Вертикальные маркетинговые системы.
Все посредники организованы в систему отношений; производитель может отслеживать условия распределения товара на рынке на всех стадиях. Виды вертикальных маркетинговых систем представлены на рис. 4.43. Корпоративная - в условиях, когда это экономически целесообразно, компания организует собственную сбытовую сеть. Договорная - все независимые посредники находятся в системе договорных взаимоотношений. Управляемая - на рынке находится крупный участник, который диктует всем остальным "правила игры". Пример - алмазный бизнес.
Рис. Виды вертикальных маркетинговых систем
3. Горизонтальные.
Сотрудничество между компаниями осуществляется на временной или постоянной основе и предполагает создание совместных предприятий на различных уровнях продвижения. Одним из примеров может служить ситуация, когда автодилеры организуют предоставление услуг по кредитованию прямо в автосалонах;
4. Многоканальные.
Сбыт товаров осуществляется с использованием собственных и привлеченных каналов дистрибуции.
Особый случай вертикальных маркетинговых систем на потребительском рынке - использование сетевого (мультилинейного) маркетинга. Позволяет осуществлять личный контакт с потребителем, существенно снизить сбытовые издержки, стимулировать сбыт. Однако в большинстве стран использование этого вида маркетинга связано с проблемами правового характера.
Выделяют три вида каналов распределения:
· прямые;
· косвенные;
· смешанные.
Прямые каналы распределения. К этому виду относятся каналы распределения, обеспечивающие доведение производителем своих товаров и услуг до потребителей без участия посредников.
Характерными особенностями прямых каналов распределения являются:
· сравнительно небольшой объем сбыта;
· тесный контакт изготовителя с потребителем;
· гибкая ценовая политика;
· отличное знание продавцом свойств продаваемого товара;
· устойчивое финансовое положение производителя (у производителя хватает средств для организации собственной системы сбыта);
· широкие возможности технического обслуживания продаваемых изделий;
· высокая прибыль (по сравнению с прибылью при использовании других каналов распределения);
· высокое качество и информативность обратной связи с потребителями.
Косвенные каналы распределения. Такие каналы предусматривают сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю (непосредственно или через более мелких посредников).
Среди особенностей косвенных каналов распределения можно выделить:
· относительно высокий объем сбыта;
· сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями;
· несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика (обычно требует согласования действий посредников с производителем);
· наличие недостатков в знании продавцом свойств продаваемого товара;
· в некоторых случаях относительно слабое финансовое состояние производителя или недостаточное знание им рынка сбыта своей продукции;
· низкие или средние возможности технического обслуживания продаваемых изделий;
· сравнительно низкая прибыль производителя (на единицу проданного товара).
Смешанные каналы распределения. Такие каналы объединяют свойства прямых и косвенных каналов. Интернет-компании наиболее часто используют именно такие каналы.
Вопрос 33. Практическое и теоретическое использование досье на товар.
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 1490 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!