Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта – использование различных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка

Стимулирование сбыта – использование различных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

Стимулирование сбыта может быть направлено на:

Ð покупателей;

Ð сферу торговли (дилеры и посредники);

Ð собственный торговый персонал

Стимулирование сбыта наиболее эффективно при одновременном его использовании с рекламой.

Обычно используются следующие средства стимулирования сбыта:

- распространение образцов (наиболее эффективно, но очень дорого);

- распространение купонов, дающих право на скидку (используется очень малая часть);

- упаковки по льготной цене (предлагается либо другая упаковка товара по более низкой цене, либо упаковка-комплект);

- премия (в качестве премии за покупку товара предлагается другой товар);

- зачетные талоны (специальный талон, который получают потребители при совершении покупки и могут обменять на товар в специальных обменных пунктах);

- экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;

- зачет за покупку (предоставление посредникам скидки с товара, купленного в определенный период);

- бесплатный товар (при покупке дается некоторое дополнительное количество товара бесплатно);

- профессиональные встречи;

- специализированные выставки;

- конкурсы, лотереи, игры (дают возможность некоторым потребителям и дилерам возможность выиграть денежный приз, путевку, товар и т. д.).

При разработке программы стимулирования сбыта фирме необходимо определить следующие параметры:

- интенсивность стимулирования;

- условия участия;

- средства распространения сведений о программе стимулирования;

- выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта;

- сводный бюджет по стимулированию сбыта.