Порядок формирования и использования выручки от реализации

Выручка от реализации – сумма денежных средств, которые поступают на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и/или оказанные услуги.

Для хозяйственное деятельности предприятия своевременное поступление выручки имеет принципиальное значение, что обусловлено, прежде всего, двумя причинами:

1) поступление выручки за реализованную продукцию является завершающей фазой процесса кругооборота средств предприятия. На этой фазе происходит восполнение средств, затраченных на производство, и таким образом создаются условия, необходимые для возобновления цикла;

2) выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки:

1. Это основной показатель эффективности работы предприятия.

2. Это фактор, влияющий на финансовую устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.

3. Это источник средств для покрытия текущих затрат на производство и реализацию продукции, а также источник формирования прибыли.

Важно отличать выручку, формируемую в бухгалтерском учете, от выручки, которая формируется в целях налогообложения. Обычно они различаются и по экономическому содержанию, и по размеру.

Выручка в бухгалтерском учете всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.

Выручка в целях налогообложения рассчитывается одним из следующих методов, установленных Налоговым кодексом РФ:

1) метод начисления – по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов – в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств;

2) кассовый метод – по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами – по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

Внешние факторы. Для расчета выручки от реализации требуется глубокое изучение рынков сбыта продукции, тщательная оценка их емкости.

Прежде всего необходимо определить общую потенциальную емкость рынка, выраженную общей стоимостью товаров, которые возможно реализовать в конкретном регионе (важно учитывать степень насыщенности региона данным видом продукции, а также уметь отслеживать тенденции изменения спроса).

Далее устанавливается, какую долю рынка способно занять предприятие, получив от этого захвата максимальную сумму реализации.

Внутренние факторы. Необходим и учет внутренних факторов – прежде всего наличия у предприятия достаточных производственных мощностей, требующихся для производства продукции в востребованном рынком объеме.

Методы планирования выручки:

1) метод прямого счета;

2) расчетный метод.

Размер выручки в большой степени зависит от влияния отраслевых факторов, но всегда можно выявить и такие факторы, которые имеют особое значение для конкретного предприятия. Точнее говоря, можно выделить факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия.

Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1. На стадии производства: объем производства; труктура производства, качество продукции; ассортимент выпущенной продукции; ритмичность выпуска.

2. На стадии реализации продукции: ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных и расчетных документов; соблюдение договорных обязательств; применяемые формы расчетов; уровень цен предприятия; уровень цен; развитие дилерской сети; организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: нарушение договорных обязательств поставщиками; недостатки в работе транспорта; несвоевременная оплата продукции покупателями; уровень цен, сложившихся на рынке; социально‑экономические и демографические факторы.