Целевой рынок

Целевой рынок складывается из всех покупателей, на которых направлена деятельность компании. Целевыми с точки зрения маркетинга и, в частности, коммуникации являются не только покупатели, но и потребители или пользователи, даже если они не являются покупателями, дистрибьюторы, лица, влияющие на принятие решения о покупке, и т.д.

Пример

►Когда компания «San Pellegrino» запустила минеральную воду на французский рынок, она определила свой рынок как рынок столовой воды (подобно «Badoit»), хотя лучше было бы использовать идею рынка воды «для удовольствия» (подобно «Perrier»). Первое время целевым рынком «San Pellegrino» были клиенты, выбранные среди представительных итальянских ресторанов больших городов, и потребители — посетители этих ресторанов.

Раздел 2

Исследование объема и стоимости рынков