Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Коэффициент (%) выполнения договорных обязательств = (Vотгрузки по договорным обязательствам плановый – его недовыполнение) / Vплановый.

Недовыполнение плана по договорам ведет к уменьшению выручки, прибыли, выплате штрафных санкций; предприятие может потерять рынки сбыта продукции à спад производства.

Анализ реализации продукции проводится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. Фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитывается % выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение 1% прироста.

2 варианта анализа реализации продукции:

1. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции: ГПн + ТП = РП + ГПк. à РП = ГПн + ТП – ГПк.

2. Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк.

Анализ реализации продукции связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Динамика показателей активности производства и реализации продукции:

1. Кол-во заказов в расчете на 1 клиента = Общая сумма заказов/ Число клиентов

2. Оборот, приходящийся на заказ = Общий оборот продукции/ Кол-во заказов

3. Оборот, приходящийся на 1 сотрудника предприятия = Оборот продукции/ Число сотрудников

4. Динамика заказов = Полученные заказы отчетного года/ Число заказов предыдущего года

5. Удельный вес остатков нереализованной продукции в общем обороте = Остатки нереализованной продукции/ Общий оборот продукции

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств. Необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Сверхнормативные запасы нереализованной продукции = Фактический запас - Нормальный запас.

Их наличие замедляет оборот, ухудшает финансовое состояния предприятия, à анализируют причины накопления сверхнормативных остатков нереализованной продукции. Объём производства товарной продукции на промышленных предприятиях зависит от различных факторов (группы):

1. обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования;

2.обеспеченность предприятия основными фондами и эффективность их использования;

3.обеспеченность предприятия сырьем и материалами и эффективность их использования.