ТЕМА 8. Учасники продукування послуг

Склад учасників. Власне покупець, співробітник основного простору приміщення сервісної організації та інші покупці. Взаємодія власне покупця з співробітниками сервісної організації. Контакт з засобами обслуговування та технологічними процесами.

Покупець послуги. Мінімум вимог покупця безвідносно до природи послуги. Ввічливе обходження з ним та надання йому якісної послуги.

Вимоги при послузі, спрямованої на фізичний стан покупця. Комфорт, безпека та загальне самопочуття, співчуття.

Вимоги при послузі, пов’язаної з майном покупця. Ефективність операцій, мінімізація часу та зусиль, які затрачають на придбання послуги.

Покупець як безпосередній учасник процесу надання послуги. Очікування отримання вигоди. Надання покупцю інструкцій та надійних і безпечних засобів праці. Покупець як помічник сервісного службовця або ускладнювач в його роботі та сервісної організації.

Сервісний службовець. Двоїстий характер поведінки співробітника сервісної організації.

Службовець як обличчя сервісної організації та уповноважений попечитель власне покупця послуги або його власності.

Навички міжособистнысного спілкуванні: дружелюбність, сердечність, зацікавленість.

Рекрутинг службовців, їх навчання і заохочення.

Інші покупці. Вплив їх на результат надання послуги.

Засоби зменшення (недопущення) негативного впливу. Обмеження сервісної пропозиції. Встановлення правил поведінки, очікуваної від покупців. Просування позитивного покупця – позитивної взаємодії.

Основні поняття теми

Вигода (користь) – певні добрі наслідки та зручності для людини.

Зручності – добра пристосованість до чогось, приємність у користуванні; сприятливість.

Вимога – потреби, запити, які хто-, що-, небудь має або ставить до когось, чогось.

Попечитель – офіційна особа, яка забезпечує функціонування об’єкта або процеса.

Навичка – схильність чи потреба діяти, вести себе певним чином; звичка. Уміння, набуте вправами, досвідом; навик.

Правило – зібрання якихось положень, що визначають порядок ведення або дотримання чого-небудь.

Положення – зведення правил, законів і т.ін. з певного питання.

Рекрутинг – визначення та відбір за чітко встановленими критеріями фахівців, які можуть знайти відповідні посади.

ТЕМА 9. Фізичне оточення, або «упаковка» послуг.

Фізичне оточення (обстановка обслуговування) як концепція уречевлення послуг. Складові фізичного оточення. Приміщення, обладнання, засоби обслуговування, процедури, правила, приписи і організаційна культура. Розміщення і планування приміщень сервісного підприємства. Основний та підсобний простори приміщення. Внутрішнє середовище приміщень. Розміщення обладнання функціонально та в просторі. Зовнішні атрибути сервісного підприємства. Зовнішній вигляд персоналу.

Вплив фізичного оточення на покупців, а також на службовців сервісної організації.

Головні фактори при проектуванні фізичного оточення (обстановки обслуговування). Комфорт і безпека покупця, мінімальні поміхи службовцям для залучення та роботи з покупцями.

Основні поняття теми.

Оточувати – бути навколишнім середовищем, у якому хто-небудь живе, діє.

Обстановка – меблі, оздоби та предмети, якими обставлено й прикрашено приміщення.

Процедура – офіційно встановлений чи узвичаєний порядок здійснення, виконання або оформлення чого-небудь.

Припис – вказівка або порада діяти певним чином.

Організаційна культура – специфічна для певної організації система зв’язків, дій і взаємовідносин, що реалізується в межах конкретного виду діяльності і є ціннісно-орієнтованою основою аналізу та прийняття рішень, а також вибору членами організації прийнятого способу дій.

Атрибут – невід’ємна властивість об’єкта. Істотна ознака, постійна властивість чого-небудь.

ТЕМА 10. Цінова політика в маркетингу послуг

Концепції ціноутворення, орієнтовані на кваліфікацію, витрати, попит і конкуренцію.

Цінова політика та її цілі. Цінова система. Алгоритм визначення усередненої ціни. Фактори, які впливають на формування ціни.

Визначення ціни за іншими методами: планування продукту, рівня поточних цін, на основі замовлень тощо.

Основні поняття теми

Ціна – грошове вираження вартості товару (послуги).

Знижки ціни – знижка, яка надається продавцем покупцю на умовах договору в залежності від поточної ринкової кон’юнктури.

Тариф – система ставок, яка визначає розмір плати за різновидні послуги.

Прейскурант – довідник цін не матеріал, товари та послуги.