Занятие 5. Цена и ценообразование в туризме

Вопросы для обсуждения

1.Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия

2. Внешние факторы процесса ценообразования.

3. Постановка целей ценообразования

4. Выбор методов ценообразования.

Практикум: «Разработка ценовой стратегии»

Задание: Представьте, что Вы - менеджер туристического агентства. К Вам пришли туристы с просьбой подобрать тур со следующими параметрами:

Страна: Египет

Курорт: Шарм-эль-Шейх

Отель: NOVOTEL PALM SHARM EL SHEIKH 5*,

Количество дней: 8 ночей

Количество человек: 2 взрослых

Дата вылета – через 5 дней с момента обращения в турагентство

Город вылета - Москва.

Проведите исследование цен на данный тупродукт у различных туристических операторов и предложите туристам наиболее выгодный вариант. Сделайте анализ и выявите, существует ли система формирования цен у различных туристских предприятий. Как Вы считаете, какой из методов ценообразования они используют?

Для выполнения задания используйте on-line подбор тура для агентств туристических операторов «ТезТур» (www.tez-tour.com), «Пегас Туристик» (pegast.ru), «Корал Тревел» (www.coral.ru), «TUI» (www.tui.ru)

Занятие 6. Маркетинговая сбытовая стратегия туристского

Предприятия

Вопросы для обсуждения

1. Формирование сбытовой стратегии.

2. Каналы сбыта туристского продукта.

3. Выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними.

Практикум: «Выбор канала сбыта туристского продукта»

Задание: Ознакомьтесь с предложением сотрудничества одного из крупных греческих операторов.

Уважаемые коллеги! Греческий туроператор «Музенидис Тревел» приглашает Вас к сотрудничеству. Вы сделали правильный выбор, обратившись к нам! Наш общий успех формируют пять составляющих: 1. Чартерные рейсы по маршруту Минск - Салоники и Минск - Корфу, выполняемые авиакомпанией «Белавиа» из аэропорта «Минск -2» 2. Существенно расширенный список отелей полуострова Халкидики, Аттики, о. Тасос и о. Крит, эксклюзивно представляемых нами на белорусском рынке. 3. Увеличенная квота мест в каждом из этих отелей. Фактически это означает моментальное подтверждение заказанных туров. 4. Собственный автопарк компании, представленный самым современным комфортабельным транспортом: автобусами марки Setra и микроавтобусами Mercedes Sprinter. 5. Профессиональная команда гидов и экскурсоводов, работающая на условиях эксклюзивного сотрудничества. Для туристических агентств работает многоканальная телефонная линия. Для начала нашей с Вами работы необходимо заключить Договор о сотрудничестве, после чего вы можете приступить к бронированию услуг. Заявки на бронирование принимаются: 1) по системе ΟΝ-LINE бронирования, 2) по электронной почте 3) по факсу Советуем вам подписаться на рассылку спецпредложений: этот удобный сервис поможет Вам своевременно узнавать новости и пользоваться интересными и привлекательными по ценам предложениями нашей компании. Для успешных продаж, а также для ознакомления с нашими турами, мы предлагаем участвовать в следующих акциях: а) информационно-ознакомительных турах; б) в семинарах, проводимых либо в наших офисах, либо непосредственно у вас. Агентствам, уже подписавшим "Договор о сотрудничестве", мы предлагаем Бонусную систему вознаграждения. Начав работать с 10%-ной комиссией, вы сможете увеличить размер своего вознаграждения за очень короткий срок (при условии выполнения определенных объемов продаж). Надеемся, что сотрудничество с нашей компанией будет для Вас успешным и плодотворным.

Предложите свои ответы на следующие вопросы:

1. Охарактеризуйте канал сбыта, используемый компанией «Музенидис Тревел». Охарактеризуйте его достоинства и недостатки.

2. Какие еще каналы сбыта туристского продукта вы знаете?

3. Какими критериями Вы бы руководствовались при выборе турагента?

4. В чем заключаются особенности работы компании «Музенидис Тревел» с турагентами?

5. Какие приемы установления взаимоотношений с турагентами Вам известны?