Маркетинговые стратегии, рыночные стратегии

I: 1

S: Для каждой фирмы определите оптимальную стратегию при выборе целевых рынков.

L1: Небольшая фирма, не ведущая массового производства, массовой рекламы и реализации, преуспевающая при ограниченных ресурсах посредством специализации

L2: Диверсифицированная фирма, которая производит товары для детей и, кроме этого, владеет страховой компанией

L3: Крупная фирма, осуществляющая массовое производство стандартной модели тракторов и реализующая их большому числу покупателей по разумной цене

R1: концентрированный маркетинг

R2:дифференцированный маркетинг

недифференцированный маркетинг

R3: интегрированный маркетинг

I: 2

S: Установите соответствие между видами корпоративных стратегий и моделями анализа.

L1: Портфельные стратегии

L2: Стратегии роста

L3: Конкурентные стратегии

R1: модель БКГ

R2: модель И. Ансоффа

R3: модель М. Портера

R4: модель AIDA

I: 3

S: Каждой стратегии по модели И. Ансоффа определите соответствующие маркетинговые усилия.

L1: Стратегия проникновения на рынок

L2: Стратегия развития продукта

L3: Стратегия развития рынка

L4: Стратегия диверсификации

R1: привлечение новых потребителей, снижение цены, мероприятия по продвижению

R2: модификация ассортимента, расширение спектра характеристик товара, улучшение качества

R3: создание новых областей использования товара, выход на международные рынки

R4: проникновение на новые рынки и одновременно разработка новых товаров

R5: горизонтальная интеграция

I: 4

S: В практике маркетинга стратегия недифференцированного маркетинга приводит к следующим ситуациям …

-: разработка специализированных комплексов маркетинга

+: игнорирование малых прибыльных сегментов

+: возникновение жесткой конкуренции между организациями (одной отрасли) на крупных сегментах

-: ориентация на нишу рынка

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 5

S: В теории маркетинга матрица развития товара и рынка И.Ансоффа предусматривает следующие стратегии, связанные с разработкой новых товаров...

-: вариации

-: элиминации

+: диверсификации

+: развития товара

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 6

S: В теории маркетинга стратегия сбыта должна обеспечивать решение следующих задач...

-: своевременное выведение товара на рынок

+: обеспечение доступности и надежного сбыта товаров

+: сохранность и своевременность доставки товара на рынок

-: своевременный уход товара с рынка

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 7

S: В практике маркетинга применение стратегии низких цен как одного из видов ценовых стратегий оправдано в следующих ситуациях, когда организация …

-: заинтересована в быстрой окупаемости затрат

-: склонна к высокому риску

+: заинтересована в быстром охвате большой доли рынка

-: стремится ограничить или замедлить выход на рынок конкурентов

I: 8

S: В теории маркетинга конкурентная стратегия «лидерство по издержкам» характеризуется следующими особенностями …

-: обеспечивает доходы ниже среднеотраслевых

-: требует незначительной доли рынка

+: защищает организацию от пяти сил конкуренции

-: требует относительно высокой доли рынка

I: 9

S: В теории маркетинга в зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения из нижеперечисленных …

-: диверсификации

-: специализации

+: селективного сбыта

+: эксклюзивного сбыта

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 10

S: В теории маркетинга стратегия элиминации допускает следующие последствия …

+: продажа товара, имеющего сбыт, другим производителям

-: выпуск нового товара

+: ускоренная распродажа товарно-материальных запасов

-: покупка лицензии на производство товара

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 11

S: В теории маркетинга базовыми конкурентными стратегиями (по М. Портеру) являются …

-: диверсификация

-: развитие рынка, развитие продукта

+: лидерство по полным затратам

+: дифференциация, фокусировка

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 12

S: Согласно теории маркетинга стратегия множественной сегментации предполагает …

-: конкурентоспособность в нише при ограниченных ресурсах

+: производство товаров с ориентацией на два и более сегментов

-: масштабное массовое производство для широкого круга потребителей

-: ценообразование по отдельным сегментам

I: 13

S: Согласно теории маркетинга стратегии расширения рынка соответствует комбинация направлений роста по характеристикам …

+: новый рынок

-: старый товар

+: новый товар

-: старый рынок

I: 14

S: Роль сервиса заключается в том:

-: чтобы убедить потребителя в возможности поддержания товаров в эксплуатационном состоянии с помощью соответствующей сервисной политики;

+-: чтобы убедить потребителя в целесообразности приобретения товаров данного производителя в связи с гарантиями поддержания этих товаров в эксплуатационном состоянии с помощью соответствующей сервисной политики;

-: чтобы убедить потребителя в целесообразности приобретения товаров данного производителя.

I: 15

S: Рекламная политика представляет собой:

+: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы создать о них благоприятные впечатления и обеспечить тем самым реализацию долгосрочных целей товаропроизводителя;

-: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы обеспечить тем самым реализацию долгосрочных целей товаропроизводителя;

-: целенаправленную деятельность по ознакомлению потребителей с предлагаемыми данным предприятием товарами и с самим предприятием, чтобы создать о них благоприятные впечатления.

I: 16

S: Маркетинговая политика должна носить:

+: информационный характер и быть организационной базой научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса, финансирования деятельности товаропроизводителя;

-: организационный характер научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса, финансирования деятельности товаропроизводителя;

-: информационный характер и быть организационной базой научных исследований, материально-технического и другого ресурсного обеспечения, производственного процесса.

I: 17

S: Сфера применения маркетинга включает в себя:

+: производство материальных продуктов; функционирование обслуживающих предприятий; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции;

-: производство материальных продуктов; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции;

-: функционирование обслуживающих предприятий; торговые организации; учреждения культуры, образования, науки; экспортно-импортные операции.

I: 18

S: Экономическая среда в основном проявляется посредством оценки:

-: законов; нормативных документов государственных учреждений; требований групп общественности (группы влияния);

-: уровня жизни населения; уровня образования; профессионального уровня работника; степени удовлетворенности условиями жизни и труда; степени занятости; численности и плотности размещения населения

+: колебаний покупательской способности, которая напрямую зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений населения, доступности кредита, уровня безработицы.

I: 19

S: К факторам внутренней среды маркетинга относится (выберите два верных ответа):

+: Система управления

+: Элементы “маркетинг-микс”

-: СМИ

-: Поставщики комплектующих

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 20

S: Понятие макросреды отражает:

-: Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно

-: Силы, не влияющие на деятельность предприятия

+: Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель

I: 21

S: К факторам внешней макросреды маркетинга относится (выберите два верных ответа):

+: Политико-правовые факторы

+-: Социально-экономические факторы

-: Факторы техники безопасности

-: Экологические факторы

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 22

S: Понятие макросреды отражает:

-: Силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно

-: Силы, не влияющие на деятельность предприятия

+: Силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель

I: 23

S: Правовая и политическая среда включает в себя:

-: колебание покупательской способности, которая напрямую зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений населения, доступностью кредита, уровнем безработицы.

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости; численность и плотность размещения населения.

+: законы, нормативные документы государственных учреждений, требования групп общественности (группы влияния).

I: 24

S: Социально-демографическая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

+: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости; численность и плотность размещения населения;

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень занятости; численность и плотность размещения населения.

I: 25

S: Научно-техническая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

-: природно-климатические изменения, состояние экологии в стране и в регионах, основные законодательные и нормативные акты, регулирующие вопросы экологии, степень влияния различных экологических движений на состояние окружающей среды;

+: технологии производства, совершенствование используемого оборудования, внедрение новых материалов, организация послепродажного обслуживания.

I: 26

S: Природно-географическая среда включает в себя:

-: уровень жизни населения; уровень образования; профессиональный уровень работника; степень удовлетворенности условиями жизни и труда; степень занятости;

-: технологии производства, совершенствование используемого оборудования, внедрение новых материалов, организация послепродажного обслуживания;

+: природно-климатические изменения, состояние экологии в стране и в регионах, основные законодательные и нормативные акты, регулирующие вопросы экологии, степень влияния различных экологических движений на состояние окружающей среды.

I: 27

S: Индивидуальные и семейные потребители:

-: приобретают товары и услуги для личного потребления;

-: приобретают товары и услуги для дальнейшего использования;

+: приобретают товары и услуги для перепродажи.

I: 28

S: Индивидуальные и семейные потребители позволяет предприятию определить:

-: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и вырабатываются соответствующие ценовая и коммуникативная политика;

-: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и услуг;

+: целевые рынки, в соответствии с потребностями которых формируется ассортимент товаров и услуг и вырабатываются соответствующие ценовая и коммуникативная политика.

I: 29

S: В теории маркетинга стратегию концентрированного маркетинга характеризуют следующими решениями …

-: ориентация на массовый рынок

+: сосредоточение усилий на одном или нескольких прибыльных сегментах

-: реализация политики специализации производства, сбыта и маркетинга

-: ориентация на усредненные потребности потребителей

I: 30

S: В практике маркетинга ценовую стратегию «снятия сливок» характеризуют следующие утверждения …

-: товар покупают чувствительные к цене группы покупателей

-: цель - быстрое завоевание доли рынка

+: цель - быстрое получение прибыли

-: товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы

I: 31

S: Стратегии глубокого проникновения в маркетинге соответствует комбинация направлений роста по характеристикам…

-: новый товар

-: новый рынок

+: старый товар

+: старый рынок

I: 32

S: Согласно теории маркетинга стратегии расширения рынка соответствует комбинация направлений роста по характеристикам …

+: новый рынок

+: старый товар

-: новый товар

-: старый рынок

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 33

S: Ориентация производителя на дифференцированный маркетинг как стратегию деятельности на рынке предполагает …

-: минимальный уровень затрат на маркетинг

-: разработку планов маркетинга для единственного сегмента

-: выпуск разнообразных продуктов

+: разработку мероприятий комплекса маркетинга для нескольких сегментов

Планирование и контроль в маркетинге

I: 34

S: Генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках, включающая в себя главные направления маркетинговой деятельности фирмы и инструментарий маркетинга, с помощью которого разрабатывают и осуществляют маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей, называется ____________ маркетинга.

+: стратегией

-: аудитом

-: тактикой

-: планом

I: 35

S: Планирования маркетинга «снизу вверх» – это когда …

+: различные подразделения предприятия вырабатывают собственные цели и планы, которые направляются руководству для утверждения

-: подразделения предприятия вырабатывают собственные цели, на основе которых руководство разрабатывает планы, направленные на достижение этих целей

-: руководство предприятия устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений

-: руководство предприятия разрабатывает цели, на основе которых в подразделениях принимаются меры, направленные на достижение этих целей

I: 36

S: Прежде чем сформулировать цели маркетинга фирмы необходимо…

-: разработать план по каждому из 4Р

+: провести анализ текущей ситуации фирмы на рынке

-: составить рабочий план сбытовой деятельности

-: сформулировать стратегию рекламы фирмы

I: 37

S: Процесс преобразования маркетинговых стратегий и планов в конкретные мероприятия, направленные на достижение стратегических маркетинговых целей, называется …

-: планированием маркетинга

-: контролем маркетинга

+: реализацией маркетинга

-: концепцией маркетинга

I: 38

S: Установите соответствие между планами и их содержанием с точки зрения объекта планирования и круга решаемых задач
L1: Целевой

L2: Продуктовый

L3: План бизнес-единицы

R1: План направлен на освоение нового сегмента рынка

R2: План направлен на развитие продукта, его модернизацию

R3: План рассматривает развитие филиала фирмы в регионе

I: 39

S: К задачам оперативного маркетинг - контроллинга не относят контроль …

-: затрат на сбыт и маркетинговую логистику

+: рекламных расходов

+: общепроизводственных расходов

-: результатов товарной политики

(правильных вариантов ответа - 2)

I: 40

S: Одним из разделов плана маркетинга является …

-: сводка контрольных показателей

-: направления дальнейшего роста

-: проверка контрольных показателей

+: оценка конкурентов

I: 41

S: К основным средствам контроля в маркетинге относят…

-: проверка соблюдения правовых требований

+: анализ доли рынка

-: анализ предприятий в целом

-: предоставление информации и отчетности

I: 42

S: Установите соответствие между целями и типами маркетингового контроля

L1: Входящий

L2: Текущий

L3: Заключительный

R1: Проверить планы на соответствие целям фирмы и реализуемость

R2: Установить степень соответствия полученных показателей запланированным и выяснить причины несоответствия

R3: Сравнить показатели, достигнутые к определенному моменту, с запланированными

I: 43

S: Установите соответствие между видами маркетинговых планов и их содержанием

L1: Стратегический

L2: Тактический

L3: Операционный

R1: В течение 5 лет фирма выйдет на рынки соседних регионов

R2: В ближайшие 3 года планируется завоевание лидерства в своем регионе

R3: Во второй декаде месяца планируется открытие торговой точки

I: 44

S: Установите соответствие между элементами годового маркетингового плана и их содержанием
L1: Резюме

L2: Цели

L3: Бюджет

L4: Контроль

R1: Содержит формулировки конечных результатов маркетинговой деятельности фирмы

R2: Краткое изложение основных разделов плана

R3: Прогноз ожидаемых величин доходов, затрат и прибыли

R4: Описывает способы проверки исполнения плана

I: 45

S: Установите соответствие между подходами к разработке маркетинговых планов и их сущностью

L1: Централизованный

L2: Децентрализованный

L3: Встречный

R1: Руководство фирмы устанавливает цели и разрабатывает планы для всех подразделений фирмы

R2: Подразделения организации самостоятельно устанавливают свои цели и разрабатывают планы, которые затем направляются руководству фирмы для утверждения

R3: Руководство компании устанавливает цели деятельности, а подразделения разрабатывают планы, направленные на достижения этих целей

I: 46

S: При проведении маркетингового анализа внутренние факторы фирмы помещаются в квадраты матрицы SWOT-анализа…

-: "слабые стороны", "угрозы"

-: "сильные стороны", "возможности"

-: "возможности", "угрозы"

+: "слабые стороны", "сильные стороны"

I: 47

S: К задачам оперативного маркетинг - контроллинга не относят контроль …

-: затрат на сбыт и маркетинговую логистику

-: рекламных расходов

+: общепроизводственных расходов

-: результатов товарной политики

I: 48

S: К целям маркетингового планирования не относят …

-: выбор стратегии и тактики маркетинга

-: разработку маркетинговых программ на перспективу

-: разработку альтернатив с учетом возможных рисков

+: кадровое обеспечение

I: 49

S: Стратегический план маркетинга состоит из следующих разделов…

-: основные сегменты рынка, финансовый план

+: маркетинговые долгосрочные цели предприятия, стратегии развития «хозяйственного портфеля», стратегии роста предприятия

-: культура организации, коммерческий план

-: стратегии роста предприятия, культура организации

I: 50

S: Одним из разделов плана маркетинга является …

-: сводка контрольных показателей

-: направления дальнейшего роста

-: проверка контрольных показателей

+: оценка конкурентов