Разработка комплекса маркетинга. Разработка комплекса маркетинга связана с формированием такой комбинации маркетинговых средств, которая наилучшим образом обеспечит достижение поставленных

Разработка комплекса маркетинга связана с формированием такой комбинации маркетинговых средств, которая наилучшим образом обеспечит достижение поставленных целей. Стратегические решения по формированию комплекса маркетинга определяются ситуацией спроса на выбранном целевом сегменте рынка.

В зависимости от ситуации формируется конкретный набор маркетинговых средств со своими приоритетами и взаимосвязями [11].

Стратегические решения по отдельным элементам формируемого комплекса маркетинга сводятся к следующим:

– по продукту – обеспечение более полного набора полезных для целевой группы свойств товара (стратегии: изменение товарного портфеля; сокращение, добавление или модификация товаров; изменение дизайна. Качества или характеристик товаров; стандартизация товаров);

– по цене – формирование ценового восприятия товара через соотношение «качество/цена» (стратегии: политика «снятия сливок»; политика проникновения; политика скидок);

– по распределению – предоставление доступности товара для целевой группы потребителей (стратегии: изменение маркетинговых каналов; повышение уровня сервиса);

– по продвижению – повышение осведомленности целевой группы потребителей о предоставляемых выгодах (стратегии: изменение организации продаж; изменение рекламы; изменение стимулирования сбыта; увеличить охват выставочной деятельности).

Стратегии необходимо располагать под заголовками четырех основных элементов комплекса маркетинга – «Товары», «Ценообразование», «Продвижение» и «Распределение» (табл. 9).

Таблица 9

Маркетинговые стратегии для отдельного товара

Товар: холодильник
Цель: увеличение объема продаж на 15% в 2009г.
Комплекс маркетинга	Стратегии
Товар	Изменить дизайн товара и привести его характеристики в соответствии с требованиями стандарта
Ценообразование	Цены на товары увеличиваются в соответствии с темпами инфляции, уменьшенными на 2%
Продвижение	Осуществить массированную рекламную кампанию. Принять участие в крупнейших выставках.

Продолжение табл.9

Распределение

Внедрить новую систему организации сбыта, что предполагает введение должностей региональных отраслевых менеджеров по продажам

Разработка плана маркетинговых мероприятий

Основные стратегии и тактики должны быть выражены в программах или планах действий, которые определяют направления деятельности сотрудников компании [5].

Разработка плана маркетинговых мероприятий – это разработка конкретного плана действий маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке, охватывающего использование всех составляющих комплекса маркетинга (продукт, цена, распределение, продвижение), в соответствии с принятыми стратегическими решениями (табл. 10). Такой план содержит:

– название мероприятия;

– сроки выполнения;

– ответственного за исполнение мероприятия;

– стоимость мероприятия;

– ожидаемые результаты.

Таблица 10

План маркетинговых мероприятий