Методы определения доли рынка

Доля рынка является другим важным показателем маркетинговых усилий предприятия и характеризует положение предприятия относительно конкурентов. Количественно доля рынка определяется как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное в процентах [11].

Доля рынка может быть рассчитана различными способами:

– по объему продажи товаров в натуральном выражении;

– в стоимостном выражении;

– в обслуживаемом сегменте;

– относительно продаж ряда ближайших конкурентов;

– относительно лидера рынка, ведущего конкурента.

Более сложной является процедура определения доли, занимаемой на рынке отдельной товарной маркой. Существуют различные методы ее исчисления, основанные на измерении:

– доступности товарной марки в каналах распределения;

– интенсивности потребления товарной марки.

Доля товарной марки представляет собой обобщенный показатель ее доступности в розничной торговой сети. Определяется размещением товарной марки в магазинах с различным оборотом данной группы товаров и средней долей марки в обороте выбранных магазинов.

При планировании достижения определенной доли рынка по марочной продукции предприятие может преследовать различные цели, в том числе:

– более эффективное распределение товара в предприятиях розничной торговли;

– увеличения числа покупателей, приверженных к марочной продукции предприятия;

– повышение интенсивности потребления за счет качества обслуживания и др.