Разработка комплекса маркетинга

Когда компанией Apple было принято решение относительно позиционирования своего планшетного компьютера iPad, появилась необходимость приступить к планированию деталей комплекса маркетинга[23].

Товаром является устройство, в котором много различных деталей, в том числе и микросхем. Все это вместе составляет планшетный компьютер с установленной операционной системой iOS. Также в комплект поставки входят:

· кабель для подключения док-станции к порту USB;

· адаптер питания 10 Вт;

· документация;

· коробка.

Если рассматривать цену, то здесь есть выбор различных модификаций модели. Можно приобрести iPad с 16, 32 или 64 ГБ встроенной флэш-памяти, а также с 3G модулем, или без него. Возможна продажа в кредит.

Методы распространения: в России продукция компании реализуется через развлетленную сеть магазинов-партнеров различного уровня: к Premium Reseller относятся магазины компаний re:Store, z-Store и DeepStore. Продавцы класса premium обязаны продавать продукцию компании не ниже рекомендованных цен (на практике популярные товары продаются на 5 % выше рекомендованной цены)[24]. Также не так давно в Москве появились несколько магазинов Apple Shop[25]. В США можно оформить заказ прямо на сайте Apple.

Можно рассмотреть пример маркетинговой политики магазина Re:Store по отношению к iPad. Дело в том, что iPad можно приобрести только в розничных магазинах. В данный момент, в магазине нет в наличии ни одной модели iPad. Что интересно, на сайте Re:Store размещены статьи, которые описывают некоторые возможности iPad для бизнеса. Недавно открылся новый раздел, в котором предлагается провести отделку кожей компьютеров Mac. Можно ожидать, что когда-нибудь подобные решения будут приняты и для iPad.

В качестве методов стимулирования у магазина Re:Store также выступают и скидки, которые бывают периодически. В данный момент действует акция «Аксессуар за полцены», в которой предлагается скидка 50% на аксессуар при покупке Mac, iPod, iPhone или iPad. Стоит отметить также другую акцию магазина, которая была проведена не так давно. Цены на различные товары фирмы Apple были снижены на один день, с целью привлечения потенциальных потребителей. Действительно, ровно в 0:00 часов, как и говорилось в акции[26], произошло обновление интернет-страницы и появились товары, на которые действовала скидка.