Ценовая политика в маркетинге

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена является одним из важнейших хозяйственных параметров.

Установление цены на товар – это процесс, состоящий из нескольких этапов:

1.фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание ли­дерства по показателям доли рынка или качества товара;

2.фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных ко­личествах товара, которые удается продать на рынке в течении конкретного от­резка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше мо­жет быть цена, назначаемая фирмой;

3.фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уров­нях производства.

Общая последовательность определения исходной цены продукции:

1.Постановка задач и ценообразования

2.Определение спроса

3.Оценка издержек

4.Анализ цен и товаров конкурентов

5.Выбор метода ценообразования

6.Установление окончательной цены

Существует девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества:

	ЦЕНА
КАЧЕСТВО ТОВАРА		ВЫСОКАЯ	СРЕДНЯЯ	НИЗКАЯ
ВЫСОКОЕ	1. Стратегия премиальных наценок	2.Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
СРЕДНЕЕ	4. Стратегия завышенной цены.	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
НИЗКОЕ	7.Стратегия «ограбления»	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

В наборе стратегий ценообразования основными являются три:

1.воздействие на сбыт товара (рост продаж или увеличение доли на рынке);

2.ориентация на прибыль фирмы (получение желаемого размера доходов при данном масштабе деятельности);

3.обеспечения положения фирмы на рынке (лидерства на рынке или противодействие конкурентам, стабилизация цен продажи).

Фирма может преследовать несколько целей одновременно, например, стремиться расширить объем продаж на уровне цен конкурентов, обеспечивающих получение заданной суммы прибыли.