Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
ЖЦТ – маркетинговая теория, заставляющая корректировать стратегию поведения фирмы на рынке в зависимости от состояния спроса.
I этап – Этап разработки товара(например: лекарство от рака, СПИДа, ВИЧ) –Начинается с заказа на разработку новинки от высшего руководства. Стоимостные показатели прибыли отрицательные. Продаж нет. Этап заканчивается изготовлением опытного образца.
II этап – Выведение товара на рынок – самый длительный этап. (стереотипное мышление, нехватка сырья и материалов, нехватка мощностей). Период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Продукт на данном этапе является уникальным, цена высокой(рассчитана на богатых людей). Этап заканчивается, когда решены проблемы с нехваткой сырья, материалов и специалистов
III этап – роста – короткий - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.(объем растет, себестоимость уменьшается, прибыль растет) На этом этапе приступаем к созданию новинки или модификации (улучшение) товара. Начинается этап с появления большого числа заявок и достаточности производственных мощностей чтобы удовлетворить растущий спрос. Заканчивается – темпы роста сбыта замедляются.
IV этап – Зрелости/насыщения - Период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Высокая конкуренция, большие затраты на продвижение. Этап завершается, когда несмотря на проведение модификации товара, рынка, комплекса маркетинга сбыт снижается.
V этап – Упадка/спад - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Этап заканчивается, когда сбыт товара нулевой либо очень низкого уровня в течение долгого времени. Товар повышенной рентабельности, т.е. необходимы затраты, чтобы при малых темпах производства сохранить товар на рынке.
Более подробно
1 этап включает 8 этапов:
1) Формулировка идей
идея товара – общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы предложить рынку.
2) Отбор идей
3) разработка замысла и его проверка
замысел – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.
4) разработка стратегии маркетинга
5) анализ возможностей производства и сбыта
6) разработка товара
7) испытание в рыночных условиях
8) развертывание коммерческого производства.
2 этап. длинный из-за неизменности схем поведения покупателей.
Причины малых объемов продаж на 2 этапе:
1. нехватка производственных мощностей
2. неподготовленность сбытовых сетей
3. узкие места
4. нежелание покупателей менять привычные схемы поведения.
Прибыль становится положительной на 2 этапе, т.к. высокая цена. Стратегия «Снятия сливок».
3 этап начинается с решения 4х проблем 2го этапа. Снижается СС за счет постоянной части расходов. Сбытовые каналы начинают заказывать.
Для того, чтобы максимально растянуть 3 этап фирма может:
1) повысить качество новинки, придать ей доп. свойства, выпустить ее новые модели
2) проникнуть в новые сегменты рынка
3) использовать новые каналы распределения
4) переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.
5) своевременно снизить цены для привлечения доп. числа потребителей.
4 этап Темпы роста сбыта товара начинают замедляться. Замедление сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции.
5 этап. Падение сбыта. Происходит по ряду причин:
- достижения в технологии
- изменение вкусов потребителей
- обострение конкуренции
Цель маркетинга на 2,3,4,5 этапах:
2. привлечение внимания новаторов и лиц, формирующих общественное мнение к новому товару
3. Расширение сбыта и ассортиментных групп
4. поддержание отличительных преимуществ
5. Сдержать падение, оживить спрос.
Объем продаж:
2. Рост
3. Быстрый рост
4. Стабильность
5. Сокращение
Конкуренция:
2. Незначительная
3. Возрастающая
4. острая
5. Незначительная
Прибыль:
2. Отрицательная
3. Возрастающая
4. Относительно высокая
5. Сокращается или отрицательная
Потребители:
2. Новаторы(богатые люди)
3. Массовый рынок (раннее большинство)
4. Массовый рынок (позднее большинство)
5. Консерваторы (отстающие)
Товарный ассортимент:
2. 1 базовая модель (Последние новинки в компьютерной, бытовой технике, которые уже вышли небольшой партией в продажу и доступны лишь богатым людям, нанотехнологии)
3. растущее число разновидностей (Мобильный телефоны, автомобили)
4. полная ассортиментная группа (Бытовая техника: жидкокристаллические телевизоры, DVD плееры и так далее)
5. отдельные товары, не потерпевшие перспективы (Кассетные видеомагнитофоны, плееры, пленочные фотоаппараты)
Ценообразование:
2. зависит от товара
3. большой диапазон цен
4. полная ценовая линия
5. отдельные цены
Продвижение:
2. информационное
3. убеждающее
4. конкурентное
5. информационное
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 201 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!