Основные принципы маркетинга

К основным принципам маркетинга относят [14]:

1. Нацеленность на четко выраженный коммерческий результат. Для фирмы это, в конечном счете, сводится к овладению намеченной долей рынка соответственно ее долговременным целям. Сформулировав эти цели, определяют три главных компонента маркетинговой деятельности: сроки, ресурсы, ответственность. Отсюда – ориентация на долгосрочное прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей и заканчивая собственными возможностями в этой перспективе.

2. Комплексный подход к достижению поставленных целей. Успех обеспечивается только всей совокупностью средств маркетинга, взятых во взаимосвязи и взаимообусловленности. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия, взятые сами по себе, не способны обеспечить того эффекта, который дает применение маркетинга как системы.

3. Максимальный учет условий и требование выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него. Т.е. предприятие должно приспосабливаться к потребностям покупателей и воздействовать на их поведение, чтобы обеспечить предпочтительное отношение к своей продукции и своей фирме в целом.

4. Долговременный горизонт видения целей. Это проявляется в особом внимании к прогнозным исследованиям и разработке ни их основе продуктов, обладающих новыми потребительскими свойствами. Предложение их на рынок, как правило, дает более высокий коммерческий результат.

5. Активность, наступательность, предприимчивость. Эти действия обеспечивают быструю и эффективную реакцию на изменения внешней по отношению к фирме среды. Без этого невозможно добиться коммерческого успеха и получить конкурентные преимущества.