Маркетинговые концепции выведения товара из стадии Спад Разработка маркетинговых программ

Стадия спада неотвратима, рано или поздно она неизбежно наступит. Хорошо, если фирма будет готова к ней и спокойно, без каких-либо значительных потерь, выведет устаревшую модель своего товара с рынка, заменив ее более совершенной, разработанной заранее. Таким образом, стадию спада, как и все другие, надо планировать, а иначе потери неизбежны. Хотя, когда устаревшая модель достигнет стадии спада, могут появиться и некоторые альтернативы ее выведению с рынка. Во-первых, можно сократить программу производства, а следовательно, и предложения товара на рынке. Иногда такой ход позволяет несколько продлить ЖЦТ и получить от его реализации еще некоторую, пусть не очень значительную, прибыль. Во-вторых, можно попытаться оживить продукт через незначительное совершенствование его потребительных свойств или даже просто через изменение его упаковки или формы сбыта. В-третьих, и об этом еще пойдет речь, можно попытаться предложить данный товар на другом, менее развитом рынке. И только после того как фирма убедится, что эти три альтернативы невозможны, ей следует прекратить выпуск этого товара, заменив его на новый, более совершенный.

Разработка маркетинговых программ:

1. Формирование группы специалистов по экономическому прогнозированию. Они подготавливают системный анализ сильных и слабых сторон, благоприятных и негативных факторов, с которыми можно столкнуться в течение одного года, 3-х, 5-ти лет.

2. Анализируется среда функционирования. Анализируются возможные изменения законодательства. Делается анализ деятельности за прошедшие 2-3 года (внутренний анализ):

· прибыль;

· доходные активы;

· позиции на рынке;

· численность работников.

3. Формируется основная цель, то есть тот итог, который хочет достичь в будущем.

4. На основании цели формируются задачи или линия достижения намеченной стратегической цели. Цель и задачи утверждаются правлением, после этого они преобразуются в конкретные количественные показатели,

5. Для выполнения поставленных задач осуществляется распределение ресурсов или бюджетирование, то есть определяется размер инвестиций, техническое обеспечение и количество работников.

6. Определяется программа работы отделений (рабочие планы) и его подразделений. Они включают детализацию бюджета, то есть учитываются необходимые инвестиции. Рабочие планы согласовываются и утверждаются правлением.

Факторы, которые следует учитывать при разработке маркетинговой программы:

фактор неопределенности;

исходная экономическая ситуация;

стратегия конкурентов;

сочетание стратегий маркетинга со стратегией развития в целом;

сочетание организационных структур его стратегическими целями;

постоянное использование многовариантного подхода к решению управленческих и экономических задач.