Функции канала распределения

Информационная функция: проведение маркетинговых исследований и распространение их результатов.

Стимулирование сбыта: разработка и распространение рекламной информации о предлагаемых товарах.

Установление контактов: поиск покупателей и налаживание контакта.

Проведение переговоров об условиях поставок и согласование цен.

Организация товародвижения: транспортировка и складирование товаров.

Фазы

в первой фазе организуется и служит объектом управ­ления снабженческий поток как процесс; во второй — про­изводственный; в третьей фазе — распределительный, об­менный и потребительский потоки как процессы.

Таким образом, представлены все звенья технологической цепи преобразования МТР в товары и услуги фирмы как звенья технологической системы (ЗТС) фирмы с их узловыми пунктами преобразования свойств МТР в свойства товаров и услуг фирмы и 'движения от одного пункта к другому (УПП ПД). Этими пунктами в их последовательном перечислении являются:

первый, - координаты мест отгрузки МТР со складов поставщиков меняются на координаты мест выгрузки МТР на складах предпроизводственного хранения и управления производственными запасами фирмы;

второй, - режимы хранения МТР преобразуются в режимы отпуска их в производственное потребление и использование;

третий, - свойства МТР преобразуются в свойства товаров и услуг в результате движения их по технологической цепочке;

четвертый, - с места изготовления готовой продукции (с производственных линий) она передается на сбытовые склады фирмы;

пятый, - с места хранения готовая продукция поступает в торговые звенья

шестой - свойства рыночных продуктов фирмы дополняются свойствами их сервисного обслуживания, а движение их определяется платежеспособным спросом на них.