Типовые стратегии охвата рынка. Преимущества и недостатки этих стратегий

1.Недиференцированный маркетинг: предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей. эффект этой стратегии — сокращение издержек за счет стандартизации

Преимущества:

-низкий уровень производственных затрат, низкие цены за счет массового производства.

-Максимально широкие границы потенциального рынка

-Невысокий уровень затрат на маркетинг

-Низкие цены, создающие серьёзные барьеры при входе на рынок

Недостатки:

-Конкуренты могут перенять методы снижения затрат

- уязвимость конкурентных позиций компании за счет неудовлетворенного спроса потребителей небольших сегментов рынка

- большая конкуренция на крупных рынках

2. Дифференцированный маркетинг: ориентируется на различия между рыночными сегментами. В этом случае фирма пытается охватить большое количество сегментов и разрабатывает отдельное предложение для каждого в отдельности.

Преимущества:

- благодаря дифференциации предложения компания полнее удовлетворяет персонифицированные предпочтения покупателей. Это может проявляться в более улучшенном качестве, оригинальном дизайне, специфически подобранными сырьевыми материалами.

-упрочнение позиций фирмы на рынке за счет глубокого проникновения в каждый сегмент.

- Возможность стратегических маневров и безболезненное внедрение на избранные сегменты

Недостатки:

-высокие цены

-из-за функционирования в многочисленных сегментах – плохая конкуренция.

3.Концентрированный маркетинг: выбирают фирмы с ограниченными ресурсами. Они концентрируют свою деятельность на подсегментах (субрынках), выбирая определенное направление, соответствующее их технологическим возможностям

Преимущества:

-Огромный ассортимент продукции одного вида. Предложение оригинально и рассчитано под клиента.

- Лидерство в выбранном сегменте за счет малых издержек

Недостатки:

-узкая специализация - продажи лишь в выбранном сегменте

-необходимость поддержания постоянного контакта с потребителями