Тема 1. 22 политика распределения

1. СУЩНОСТЬ ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.

Политика распределения - это комплекс мероприятий, направленных; на организацию и совершенствование таких направлений системы распределения, как:

распределение с целью приобретения покупателей (методы: и каналы сбыта);

Физическая дистрибуция, или товародвижение (логистика маркетинга

2. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

3. СУЩНОСТЬ И ЭВОЛЮЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.

4. УЧАСТНИКИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ИХ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.

Брокер, он же маклер, рассматривается обычно как специалист по информации. Брокер практически никогда не имеет физического контакта с товаром и работает со множеством продавцов и покупателей, чаще всего - оптовыми партиями товаров.

Агент - это часто штатный сотрудник или фирма, действующая по постоянному поручению производителя. Агент может быть эксклюзивным, т.е. иметь от своего заказчика гарантии того, что другие агенты не будут работать на данной территории, в определенном сегменте рынка.