Выбор стратегии ценообразования

Под формированием стратегии ценообразования понимают выбор уровня цены из нескольких вариантов и ее динамики для достижения максимальной прибыли (или других поставленных целей) в планируемом периоде.

Разработка ценовой стратегии включает в себя три этапа:

1. Сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов);

2. Стратегический анализ (финансовый анализ, сегментный, анализ конкуренции, оценка влияния государственного регулирования);

3. Формирование стратегии (определение окончательной ценовой стратегии).

Существует множество классификаций стратегий ц/оя. Наиболее распространенными являются классификация стратегий в зависимости от восприятия уровня цены покупателем и классификация стратегий по Ф.Тэллису.

Основные типы стратегий в зависимости от восприятия уровня цены покупателем и экономической ценности товара для покупателя:

низкая средняя высокая