Анализ прогнозного и фактического спроса на рынке по периодам и оценка причин отклонения фактического спроса от прогнозируемого

Таблица соотношений прогнозного спроса на рынке с фактическим спросом.

Данные в таблице приведены в млн. литрах.

	Планируемый предприятиями спрос	Фактический спрос	Расхождение
Периоды
	млн. литров	млн. литров	млн. литров
	77,20	72,44	4,76
	101,96	79,18	22,78
	89,84	76,67	13,17

Естественно, исходя из приблизительных расчетов, нельзя четко спрогнозировать величину спроса по периодам, в связи, с чем наблюдается разница между прогнозируемым и фактическим спросом.

Наш прогноз спроса во всех периодах больше, чем фактический спрос, что объясняется тем, что мы недооценили возможность рынка, учитывая повышение/понижение спроса.

2. Планирование деятельности, анализ выполнения плана реализации.

Планирование объема сбыта продукции.

При планировании сбыта продукции предприятие 7Б на начало первого периода не имело конкретной стратегии. В основном мы ориентировались на исходные данные о рынке на первый период – колебания спроса и цены на рынке. В последующих периодах мы преследовали цель максимального увеличения сбыта продукции при средней отпускной цене.

При планировании объема сбыта продукции учитывалось:

· Количество конкурентных предприятий;

· Изменение спроса в сравнении с предыдущим периодом;

· Объем сбыта за предыдущие периоды;

· Изменение оптовой цены и себестоимости продукции;

· Количество реклам;

· Изменение переменных расходов.

Характеристика изменений в подходах к планированию объема сбыта в течение производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Первый период (квартал):

В этом периоде предприятие 7Б запланировало сбыть 4 млн. литров и установило среднюю цену на бензин. Планируемый сбыт оказался равен фактическому спросу, следовательно, конечное состояние капитала соответствовало запланированному – 12094,9 тыс. рублей.

Второй период (квартал):

Во втором периоде предприятие 7Б запланировало увеличить объем сбыта до 5 млн. литров включая остаток с первого квартала, учитывая ожидание повышения спроса на бензин. Предприятие не смогло реализовать всю продукцию, в результате остался небольшой запас.

Конечное состояние капитала – 17850,1 тыс. рублей.

Третий период (квартал):