Тема 13. Управление продажами

Сущность управления продажами. Стимулирование продаж компании. Влияние продаж на показатели хозяйственной деятельности компании. Качественная и количественная оценка продаж компании. Поиск покупателей продукции. Участие в выставках и мероприятиях по продвижению (промо-акции) товара. Сейлз-менеджмент торговых компаний. Эффективность продаж. Построение сети продаж. Элементы сбытовой логистики. АВС и XYZ – анализ.

Тема 14. Аутсорсинг в бизнес-структурах

Аутсорсинг в предпринимательских структурах. Понятие и сущность аутсорсинга. Виды и способы проведения аутсорсинга. Российский и зарубежный опыт. Методология проведения аутсорсинга. Оценка необходимости аутсорсинга по качеству. Оценка аутсорсинга по затратам. Оценка аутсорсинга по рискам.

Тема 15. Тайм-менеджмент

Сущность тайм-менеджмента. Методы организации и построения системы тайм-менеджмента. Инструменты тайм-менеджмента. Тайм-анализ. Причины дефицита времени. Планирование времени. Самоменеджмент. Особенности тайм-менеджмента в России. Хронометраж. Делегирование полномочий. Контроль расходования времени. Персональный информационный менеджер. Эффективность использования времени. Принцип Эйзенхауэра.