Тема 14. Ценовая политика предприятия на различных рынках

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

В рыночной экономике цены выполняют три основные функции: учетную, стимулирующую и распределительную.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам:

· по степени регулируемости: свободные, регулируемые и фиксированные.

· по виду и характеру обслуживаемого оборота: оптовые и розничные.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе.

Необходимыми компонентами успешной ценовой политики любой коммерческой организации (предприятия) в жестких условиях рынка являются:

- правильная методика установления цены,

- разумная ценовая тактика,

- последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии.

Формирование ценовой политики производится в 4 этапа:

1 этап. Разработка целей. Выделяют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:

1) основанные на сбыте, когда фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке,

2) основанные на прибылях – в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода, оптимизации дохода от инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных средств;

3) основанные на существующем положении, когда фирма стремится обеспечить себе безубыточное существование, испытывая острую конкуренцию и изменение потребностей клиентов.