Типология рыночных исследований

1. Эффективное управление коммерческой деятельностью является одним из факторов функционирования агропромышленного предприятия в новых условиях хозяйствования. Поэтому нужно уяснить необходимость скорейшего становления механизма управления. Достижение этой цели недопустимо сводить лишь к организационной перестройке управленческих структур на предприятии. Необходимо последовательное осуществление мер по организации новых методов информационного обеспечения управленческих структур.

Информация является одним из важнейших экономических ресурсов. Каждому участнику рынка доступен лишь ограниченный массив информации. Неполнота информации об объекте сделки и о ее возможных последствиях вызвана следующими причинами:

1. получение информации связано с затратами ресурсов;

2. не всегда информация надежна;

3. участники рынка не в состоянии заполнить и переработать весь объем доступной им информации;

4. не все экономические агенты обладают достаточными знаниями и навыками, которые позволили бы им адекватно оценить поступившую информацию.

В зависимости от полноты и симметричности информации о параметрах рыночных объектов на практике принято выделять три ее типа:

1. полная и симметричная;

2. неполная, но симметричная;

3. неполная и ассиметричная.

Знание конъюнктуры рынка, наличие прогнозов, также как ценовая и другая информация, имеет большое значение для принятия управленческих решений по распределению ресурсов.

На сегодняшний день для России характерно:

1. отсутствие целостной системы информационного обеспечения;

2. замкнутость и нестыковка ведомственных информационных потоков;

3. несовершенство системы обмена информацией между органами государственного управления и хозяйствующими субъектами;

4. недоступность в необходимом объеме нормативно-регулирующей, торгово-политической и конъюнктурно-ценовой информации в связи с отсутствием единого информационного пространства;

5. противоречивость и критически малая надежность информационных продуктов, источников, систем поступающих в широкое обращение;

6. полная бессистемность в области сбора, обработки, анализа и доведения до конечного потребителя информации, не позволяющей сопоставлять и отбирать данные для принятия конкретных тактических и стратегических решений.

Система информации о рынке содержит три уровня:

1. на федеральном уровне руководство осуществляется отделом ценовой политики и мониторинга цен департамента экономики Министерства сельского хозяйства Российской Федерации;

2. на региональном; и

3. на районном уровне службы рыночной информации созданы, в основном, на базе органов управления сельским хозяйством.

Практическая реализация системы информационного обслуживания структур управления сельскохозяйственными рынками в организационном плане заключается в создании аналитических служб и их кадровом обеспечении специалистами, владеющими методами системного анализа.

Задачи служб:

1. сбор, учет и анализ технико-экономической информации по развитию отраслей АПК в разрезе регионов, природно-экономических зон, административных регионов, предприятий и организаций, независимо от их форм собственности.

2. анализ конъюнктуры рынка;

3. контроль и учет сельскохозяйственной продукции;

4. анализ внешнего рынка, включая рынки стран СНГ и дальнего зарубежья;

5. разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития агропромышленного производства и рынков в целом.

2. Информационная деятельность предприятия должна осуществляться таким образом, чтобы реальная потребность в информации органов управления систематически удовлетворялась из собственных источников. Необходимо также, надлежащим образом организовать систему исходящей информации, чтобы информирование внешних органов и внешней среды в интересах самого сельскохозяйственного предприятия производилось в основном своими внутрихозяйственными подразделениями.

В зависимости от характера исследования принято выделять три соответствующих направления (типа) рыночных исследований:

1. разведочное;

2. описательное;

3. казуальное.

Разведочное исследование – это рыночное исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для наилучшего определения проблем и выдвигаемых гипотез, в рамках которых ожидается реализация рыночной деятельности, а также для уточнения терминологии и установления приоритетов среди задач исследований. Среди методов проведения разведочных исследований можно выделить следующие наиболее эффективные:

1. анализ вторичных данных (работа со специальной и научной литературой);

2. изучение прежнего опыта (беседы и консультации со специалистами);

3. анализ конкретной ситуации;

4. работа фокус-групп;

5. проекционный метод.

Описательное исследование – это рыночное исследование, направленное на описание рыночных проблем и ситуаций на рынках. Например, описание потребителей продукции предприятия. При проведении данного вида исследования обычно ищутся ответы на вопросы, начинающиеся со слов: кто, что, где, когда, как и т.п.

Данные исследования не дают ответа на вопросы, начинающиеся со слова «почему». На подобные вопросы дает ответы казуальное исследование.

Казуальное исследование – это рыночное исследование, проводимое для проверки гипотез, касающихся причинно-следственных связей. В основе данного исследования лежит стремление понять какое-нибудь явление на основе использования логики типа: «Если снижается цена, то повышается спрос». Исследователь всегда стремиться определить причины изменения отношения потребителей и рыночной доли.

Эксперимент – это манипулирование независимыми переменными с целью определения степени их влияния на зависимые переменные при сохранении контроля над влиянием других, не изучаемых параметров.

В теории исследования рынка принято выделять эксперименты четырех типов:

1. активный – многофакторный эксперимент, в котором уровни факторов для каждого опыта заданы исследованием;

2. классический – однофакторный эксперимент, в процессе которого в определенных пределах последовательно варьируется лишь один фактор, а остальные постоянные;

3. произвольный – случайный эксперимент, в котором уровни факторам для каждого опыта задают произвольно;

4. пассивный – эксперимент, при котором уровни факторов в каждом опыте исследователь регистрирует, но не задает.

Для практических целей эксперименты разделяют на два типа:

1. лабораторные;

2. полевые.

К первым относятся эксперименты, при проведении которых соблюдаются определенные искусственные условия с целью исключить влияние побочных факторов.

Ко вторым относятся эксперименты, проводимые в реальных условиях.

Проведение эксперимента обычно преследует две цели:

1. определить потенциальный объем продаж нового продукта;

2. определить эффективность применения усилий по формированию рынка при реализации нового продукта.

3. Сущность анализа рынка сельскохозяйственной продукции заключается в разработке и принятии управленческих хозяйственных решений. Все виды предпринимательства предполагают межличностные отношения и решения:

1. что такое и какова правильная цена покупки и продажи;

2. следует ли продавать товар сейчас или сохранить для продажи позднее;

3. сколько средств затратить на рекламу или разработку и создание нового продукта.

Правильные ответы на эти вопросы влияют на экономические показатели рыночной деятельности. Качество управленческих решений сильно влияет на степень и эффективность аналитической системы.

Анализ рынка во многом зависит от широты или узости задания его границ. Следует выделить несколько типов границ рынка:

1. продуктовые;

2. временные;

3. локальные.

Продуктовые границы отражают способность товаров заменять друг друга в потреблении. Временные границы зависят от особенностей товара. Так для товаров длительного пользования временные границы рынка города шире, чем для товаров текущего потребления. Локальные границы зависят от фактической остроты конкуренции продавцов и от высоты барьеров проникновения на рынок внешних продавцов.

Анализ рынка сельскохозяйственной продукции включает в себя несколько альтернативных подходов:

1. функциональный;

2. институциональный;

3. подход, как к системе поведения.

Функциональный подход состоит в разбивке процесса по функциям. Функцию можно определить, как главный специализируемый вид деятельности. Воспользуемся следующей распространенной классификацией функций:

1. функция обмена (купля-продажа);

2. физические функции: хранение, транспортировка, переработка;

3. облегчающие функции: стандартизация, финансирование, допущение риска;

4. разведка рынка.

Институциональный подход заключается в анализе и изучении различных агентов, учреждений, предприятий, структур участвующих в рыночном процессе. При этом подходе человеческий элемент получает приоритетное значение.

Большую проблему представляет понимание и предсказание изменений на рынке. Подобно каналам реализации, каждую конкретную рыночную фирму, либо организацию, можно рассматривать как системы поведения. Каждая организация состоит из людей принимающих решение в попытке преодолеть конкретные трудности различного типа проблем с привязанными к ним различными системами поведения:

1. система «ресурсы - результат»;

2. система взаимодействия силы позиций партнеров;

3. система связи (коммуникаций);

4. система методов адаптации к изменениям в рыночной системе.

Лекция 5

ТЕМА: Рынок основных видов продовольствия