Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Покупатель только пришел в магазин. У него еще нет доверия – его нужно завоевать. Очень важно установить контакт с покупателем уже в самом начале встречи. У вас не будет второй возможности, произвести первое впечатление.
Первый контакт с человеком зависит:
- на 10% от произносимых слов
- на 30% от звуковых особенностей голоса: интонации, тембра голоса, темпа речи
- на 60% от зрительно – наблюдаемого поведения, сигналов тела
Сигналы тела:
1.Пространство (дистанция в общении)
2. Мимика (работа мышц лица)
3. Взгляд
4. Телесные движения (жесты и поза)
Жесты и позы, которые используются в общении:
1. Жесты превосходства – задирание подбородка вверх, указующий перст, руки в боки.
2. Жесты нетерпения – частые взгляды на часы, ерзанье на стуле, переминание с ноги на ногу, постукивание пальцем по столу.
3. Сдерживание истинных намерений и чувств – прикрывание рта, почесывание носа.
4. Затыкание ушей, нежелание слушать то, что говорит собеседник или несогласие – прикосновение к уху.
5. Жесты потери интереса / скуки – подпирание рукой щеки или подбородка.
6. Жесты размышлений, раздумья – поглаживание подбородка.
7. Жесты неуверенности и эмоционального дискомфорта – собирание несуществующих ворсинок, снятие/надевание кольца, верчение в руке какого-либо предмета, почесывание шеи, головы.
8. Открытая поза – руки и ноги не перекрещены, корпус тела направлен в сторону собеседника и ладони несколько развернуты к партнеру по общению.
9. Закрытая поза – перекрещивание рук и ног.
Дата публикования: 2014-12-28; Прочитано: 121 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!