 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Характеристика ценовых стратегий
|
|
| Стратегия | Характеристика |
| Ценовые стратегии на товары –новинки. | |
| Стратегия «Снятия сливок» | Сущность: получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. На товар новинку устанавливается максимально высокая цена. Стратегия оправдана если: товар принципиально новый, формируется новый рынок сбыта, на товар наблюдается не эластичный спрос. Эта стратегия краткосрочна. |
| Стратегия «Прорыва» (Внедрения) | На товар новинку цена устанавливается ниже чем на аналог, что привлекает потребителя. Поднимать цену следует тогда когда товар будет признан потребителем и реклама товара будет передаваться из уст в уста. Данный метод важен для предприятий аутсайдеров. |
| Традиционные стратегии ценообразования | |
| Стратегия стабильных низких цен | Предприятие ориентируется на сегменты чувствительные к цене. Предприятие позиционирует себя в формате «Дискаунт». Цена варьирует между средним уровнем цен и ценами распродаж. Такие предприятия тратят минимум средств на продвижение товара. |
| Стратегия высоких – низких цен | Предприятие ориентируется на различные сегменты потребителей. Стратегия предполагает переход от высоких цен в начале сезона к более низким ценам в конце сезона. Используя эту стратегию предприятие проводит существенную деятельность в области продвижения (реклама, стимулирование сбыта). |
| Ассортиментное ценообразование | |
| Психологическое ценообразование (не круглые цены) | Занижение цены на один рубль против круглой суммы (199, 299 и т.д.). Было выявлено, что круглые цены отпугивают покупателя. При чем нечетные цены больше стимулируют к покупке |
| Престижное ценообразование | Устанавливается повышенная цена на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных марок и т.д. предприятие убеждает потребителя в том, что товар уникален, престижен, высококачественен и по этому очень дорог |
| Цена комплекта | Набор из нескольких товаров стоит дешевле, чем покупка каждого товара по отдельности |
| Цена с приманкой | Основной товар предлагается по привлекательно низкой цене, а аксессуары к нему по завышенной цене (фотоаппарат, фотопленка) |
| Множественное ценообразование | Однородные товары различного веса (объема) продаются по разным ценам. Это заставляет потребителя увеличивать объем покупки |
| Стратегии адаптации цен | |
| Дискриминационное ценообразование | Один и тот же товар предлагается по разным ценам исходя из: ü Места реализации (киоск, супермаркет); ü Время (время суток, день недели, время года); ü Характеристики сегмента (новаторы, консерваторы, отстающие); ü Известность бренда. |
| Стимулирующее ценообразование | Происходит временное снижение цены исходя из ситуации: ü «Счастливый час»; ü «Разграбление»; ü «Ликвидация»; ü «Горящие товары»; |
| Географическое ценообразование | Установление цены зависит от уровня конкуренции в регионе, уровня доходов по регионам (Москва, Новосибиск) |
Тема: Стимулирование сбыта в торговле.
План:
Дата публикования: 2014-12-11; Прочитано: 313 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
