Взаимоотношения производителей с рыночными партнерами

Экономические отношения, складывающиеся между партнерами в ходе производства и обмена, называются отношениями партнерства или взаимодействия (сотрудничества).

Партнеры - это субъекты, обеспечивающие нормальное функционирование фирмы в процессе материально-технического снабжения, производства, продвижения и продажи товаров, и помогающие решать стоящие перед фирмой задачи.

В качестве партнеров могут выступать:

· Поставщики ресурсов (отношения коммерческого обмена между производителем ресурсов и фирмой, выступающей в качестве потребителя ресурсов):

· поставщики материальных ресурсов (сырья и материалов, оборудования, капитальных сооружений),

· поставщики финансовых ресурсов (кредитно-финансовые учреждения, инвестиционные организации),

· поставщики трудовых ресурсов (рекрутинговые фирмы, образовательные учреждения, биржи труда),

· поставщики энергетических ресурсов.

· Партнеры в сфере производства (отношения кооперации или аутсорсинга) - партнеры, выполняющие отдельные операции по производству товаров, которые невыгодно или нецелесообразно выполнять самой фирме (специализация):

· горизонтальная кооперация – сотрудничество в процессе создания товара, подразумевающее параллельное выполнение операций;

· вертикальная кооперация – сотрудничество в процессе создания товара, подразумевающее последовательное выполнение операций.

· Партнеры в сфере обмена (продвижения и продажи товаров) - посредники (отношения посредничества):

· Рекламные агентства,

· Торговые организации (официальные торговые представители, независимые торговые организации),

· Прочие посредники в сфере обмена.

· Прочие партнеры, обеспечивающие нормальное функционирование предприятия и помогающие в решении стоящих перед ним задач:

· Биржи,

· Страховые организации,

· Организации, обеспечивающие процесс товародвижения (транспортные организации, складские предприятия),

· Информационные агентства,

· Консалтинговые фирмы (управленческий, финансовый и прочие виды консалтинга),

· Маркетинговые агентства,

· Аудиторские фирмы,

· Прочие организации.

Функционирование партнеров на рынке (их количество по видам деятельности, характер деятельности и т.д.) определяет следующие характеристики рынка (рынка как пространства для совершения сделок):

· Степень развития инфраструктуры рынка,

· Степень обеспеченности рынка необходимыми ресурсами.

В зависимости от способа организации партнерства различают:

партнерство самостоятельных хозяйствующих субъектов – совместная деятельность разных предприятий, каждое из которых является отдельным юридическим лицом,

партнерство на основе создания нового предприятия (нового юридического лица) путем объединения ресурсов нескольких предприятий.

В зависимости от иерархии объединяющихся субъектов в производственно-сбытовой цепочке различают:

горизонтальную маркетинговую систему – объединение рыночных субъектов, находящихся на одном уровне (производители, оптовые посредники или розничные торговцы),

вертикальную маркетинговую систему – объединение рыночных субъектов, находящихся на разных уровня иерархии в производственно-сбытовой цепочке.