Оценка позиции предприятия на рынке

Показатели (характеристики)	Оценки целевого рынка
1.Какова позиция вашего предприятия с точки зрения потенциальных клиентов?
2.Какую позицию ваше предприятие хочет занять в бу­дущем?
3.Каких конкурентов вам нужно обойти?
4.Располагает ли ваше предприятие достаточными ре­сурсами, чтобы занять и удержать эту позицию?
5.Хватит ли у вас упорства, чтобы придерживаться по­следовательной стратегия на пути к этой цели?

Студент должен дать комментарии к каждой оценке, т.е. обосновать оценки реакция целевого рынка н сравнять их с исходными данными (см. табл. 2).

Для завоевания и удержания рыночной позиции необходимо разработать маркетинговую стратегию. Основные компоненты стратегии:

- широта (учет связанных групп, использование ресурсов, оригинальное решение),

- интересы конкуренции;

- взаимодействие учета окружающей среды и использования ресурсов. В качестве возможных вариантов маркетинговых стратегий предлагаются следующие (см. рис 2)

Товар	Рынок
старый	новый
Старый	Совершенствование рынка	Стратегия развития рынка
Новый	Стратегия разработки товара	Стратегия диверсифи­кации

Рис. 2. Возможные маркетинговые стратегии предприятия по товарам

Стратегия совершенствования рынка предполагает изучение рынка, на котором работает предприятие, разработку нового плана сбыта, направленного на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продук­ции. Данная стратегия эффективна при растущем или еще ненасыщенном рын­ке.

Стратегия разработки товара наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации затрат и степени риска. Она применяется в том случае, когда предприятие разрабатывает новые товары, расширяет номенклатуру товаров, сбывая их на хорошо известном «старом рынке», отыскивая и заполняя рыноч­ные ниши.

Стратегия развития рынка направлена на поиск новых рынков для тех то­варов, которые предприятие уже производит. Не следует забывать, что данный путь связан со значительными затратами и более рискован, чем стратегии со­вершенствования рынка и разработки новых товаров.

Стратегия диверсификации предполагает разработки новых товаров и ос­воение новых рынков одновременно. Это наиболее рискованная и дорогая стра­тегия, но именно она может обеспечить устойчивость предприятию в неста­бильном внешнем окружении. В курсовой работе необходимо дать предвари- тельные (приблизительные) оценки затрат на реализацию выбранной стратегии и укачать примерные сроки ее реализации.

Маркетинговая стратегия должна быть определена для каждого продукта и экономически обоснована.

В разделе «Расчет объема продаж» необходимо разработать план продаж каждого продукта и по предприятию в целом на планируемый год. Основная цель расчета объема продаж - это максимизация выручки предприятия от про­даж, что можно представить целевой функцией:

Q_i Ц_i max (12),

где Q_i – объем продаж i-го товара;

Ц_i – цена i-го товара;

n – номенклатура товаров.

При этом следует учитывать: Q_i П_м,

где П_м – производственная мощность предприятия,

а также Ц_i Ц_{max i} где Ц_{max I} – максимально возможная цена реализации i-го товара.

Расчетные объемы продаж вносятся в табл.4.

Таблица 4