Виды стратегий антикризисного управления

Для антикризисного управления характерно деление стратегии по функциональному признаку:

1. Маркетинговые стратегии.

2. Производственные стратегии.

3. Стратегии по персоналу и управлению.

4. Финансовые стратегии.

1. Маркетинговые стратегии.

Маркетинговые стратегии являются первыми среди других стратегий, они нацелены на поддержание и развитие продаж, на установление соответствия между возможностями предприятия и запросами. Так как если не будет спроса на продукцию, то все остальные стратегии не будут иметь смысла.

стратегия возвращения на рынок:

- обучение и привлечение новых специалистов в отдел маркетинга и сбыта

- оптимизация затрат по логистике

- анализ изучения конкурентов

- проведение рекламных кампаний

- внедрение послепродажного обслуживания

- диверсификация портфеля заказов предприятия

стратегия развития рынка:

- разработка новой упаковки и каталога продукции, создание дилерской сети, работа с прямыми продажами, и так далее.

Стратегия разработки товара:

- расширение ассортимента продукции, внедрение нового товарного знака/бренда, получение международного сертификата качества, разработка нового дизайна товара.

Стратегии диверсификации:

- разработка новой продукции, создание новых коммерческих подразделений в ее реализации

- предложение новой продукции ведущим дистрибьютором компании

- разработка системы скидок на новую продукцию

Стратегии ухода с рынка или ликвидации предприятия как хозяйствующего субъекта:

- стратегия применяется после тщательного анализа ситуации, ликвидация может быть добровольной

2. Производственные стратегии:

Улучшение качества продукции

- внедрение системы всеобщего управления качеством, замена поставщиком при необходимости

- изменение в процессе хранения продукции и полуфабрикатов

Стратегия структурной перестройки предприятия:

- реорганизация производства на предприятии

- модернизация производственной структуры (сосредоточение оборудования на меньших площадях)

- консервация или закрытие неиспользуемых производственных линий

- изменение ассортимента продукции предприятия

- разработка новых видов продукции

- переналадка оборудования для производства новой продукции

- повышение экономической эффективности производства

Повышение экономической эффективности производства:

- приобретение нового оборудования;

- инвестиции в новое энергетическое и тепловое оборудование;

- рационализация производственных процессов на предприятии;

- сокращение производственных отходов.

Изменение номенклатуры и ассортимента продукции:

- разработка новых видов продукции;

- применение новых материалов;

3.Стратегии по персоналу и управлению.

Улучшение кадрового потенциала предприятия:

- повышение кадрового потенциала предприятия: смена или замена руководства предприятия, сокращение персонала, аттестация рабочих мест, внедрение системы мотивации персонала или ее коррекция.

Внедрение новых методов управления:

- изменение системы оперативного управления

- внедрение информационной системы для принятия управленческих решений

- преодоление старого корпоративного мышления приведшего предприятие к кризису.

Реструктуризация управления. Основная сущность реинжиниринга заключается в замене системы управления предприятия, в переходе от функционального управления к работе в командах. Каждый сотрудник входил в отдел функционального подразделения и не имел четких целей для выполнения обязанностей, в новой системе каждый сотрудник будет входить в состав команды, перед которой будет четко поставлена цель. В каждой команде ставится цель для выполнения, дается время, определённые ресурсы, а способы достижения команда выбирает самостоятельно. Сотрудники таких команд должны иметь высокую квалификацию, руководитель должен грамотно мотивировать членов команды на выполнение целей. Команды создаются на временной и постоянной основе.

4. Финансовые стратегии.

1. Продажа излишних запасов, готовой продукции и избыточных производственных запасов по сниженным ценам.

2. Продажа дебиторской задолженности/факторинг – это комплекс финансовых услуг оказываемых банком, предприятием, которые занимаются продажей товаров и услуг. Факторинг обеспечивает бесперебойное поступление продавцу денег на расчетный счет, сразу после поставки товара покупателю. В рамках факторинга продавец заключает договор с банком на специальную форму обслуживания, в рамках которой он уступает банку право денежного требования по своим поставкам, в адрес определенных потребителей. По этому требованию банк после осуществления поставки товаров снимает необходимые денежные средства со счетов потребителей, и переводит их продавцу за определенное вознаграждение. Вознаграждение 15 – 20%. Факторинговые услуги только начинают развиваться в России, и особой популярностью не пользуются.

3. Продажа инвестиций, которые заключаются в остановке уже ведущихся проектов, с последующей продажей объектов незавершенного строительства, неустановленного оборудования и продажи доли в проекте.

4. Сдача в аренду, передача в залог, неиспользуемых активов предприятия. Ими могут быть: неиспользуемые помещения, неиспользуемое оборудование, транспортное средство и так далее.

5. Продажа объектов непроизводственной сферы, если таковые имеются на предприятии.

6. Эмиссия акций. Если предприятие является акционерным обществом, то оно имеет право провести повторный выпуск акций или же эмиссию акций, привлекая, таким образом, новых акционеров, к участию в уставном капитале, при помощи продажи этих акций.

7. Мораторий (запрет) на выплату задолженности кредиторам – с согласия кредиторов составляется план реструктуризации задолженности предприятия, по которому может устанавливаться на определенный срок мораторий по уплате долгов предприятия. Что позволит предприятию улучшить свое финансовое положение, восстановить платежеспособностью.

8. Взаимозачет долгов с кредиторами. Если у предприятия есть встречные требования к кредиторам, т.е. задолженности с двух сторон друг к другу, то производиться процедура взаимозачета долгов.

9. Переоформление краткосрочных обязательств предприятия в долгосрочные - это реструктуризация задолженности. Такое переоформление представляет собой погашение имеющихся обязательств в настоящее время, с одновременным принятием новых обязательств на более длительный срок.

10. Перевод долга на другое юридическое лицо. Таким лицом может быть любое предприятие, пожелавшее принять участие в финансовом оздоровлении кризисного предприятия. Перевод долга оформляется специальным договором.

Бизнес план в антикризисном управлении.

Бизнес – план - это документ, в котором указывается, новая сфера деятельности предприятия, указываются необходимые инвестиции, и результат их вложения. Бизнес план отвечает на вопрос: «Стоит ли вкладывать средства в данный проект, окупятся ли произведенные затраты, каков будет финансовый результат, и когда мы его получим».

Назначение бизнес – плана:

- обоснование стратегии вывода предприятия из кризиса;

- определение рыночных перспектив предприятия и финансовых результатов проекта;

- определение источников, и объема финансирования, а также времени, и порядка расчетов с инвесторами.

Задачи бизнес – плана:

1. Сформулировать цели предприятия.

2. Определить конкретные направления деятельности предприятия.

3. Спланировать хозяйственную деятельность предприятия, в соответствии с потребностями рынка, и возможностями получения необходимых финансовых результатов.

4. Выбор состава показателей, по которым будет оцениваться деятельность.

5. Оценка издержек, необходимых для реализации проекта.

6. Определение направления совершенствования организации и оплаты труда персонала, системы мотивации персонала.

7. Разработка мероприятий по совершенствованию финансовой деятельности предприятия, увеличение ликвидности его активов.

Разделы бизнес-плана:

1. Общая характеристика предприятия.

2. Краткие сведения плана финансового оздоровления.

3. Анализ финансового состояния предприятия.

4. Мероприятия по восстановлению платёжеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности.

5. 5.Рынок и конкуренция.

6. Деятельность предприятия в сфере маркетинга.

7. План производства.

8. Финансовый план.