Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Інтегративний ріст передбачає розширення обсягів збуту, прибутку та/або ринкової частки підприємства внаслідок його об'єднання з постачальниками, торговими посередниками або конкурентами.
Залежно від того, з ким об'єднується підприємство, виділяють такі види стратегій інтегративного росту:
• пряма інтеграція,
• зворотна інтеграція,
• вертикальна інтеграція,
• горизонтальна інтеграція.
Стратегія прямої інтеграції передбачає об'єднання підприємства з торговельним посередником.
Стратегія зворотної інтеграції передбачає об'єднання підприємств з постачальником матеріально-технічних ресурсів.
Об'єднання зусиль постачальника виробника і посередника називається вертикальною інтеграцією.
Корпоративна вертикальна система означає, що всі учасники каналурозподілу належать до організаційної структури одного підприємства.
Тобто підприємство-виробник має у своєму складі оптові бази (оптові посередники), власні фірменні магазини (роздрібні посередники), через які здійснюється товарообіг.
Адміністративна вертикальна система створюється в межах економічної влади одного із учасників системи. Так, великі розміри,фінансова могутність, імідж, стійке ринкове становище підприємствавиробника дають змогу йому координувати діяльність юридично незалежних торговельних посередників з питань реклами, ціноутворення, розташування магазинів тощо.
Контрактна (договірна) вертикальна маркетингова система означає об'єднання зусиль виробника, оптового посередника та/або роздрібного посередника за певними умовами. Основною формою контрактної вертикальної системи є франчайзингова система (franchise system).
Франчайзингова система передбачає об'єднання зусиль виробника і посередника на основі надання підприємством-виробником права використання своєї торгової марки юридично незалежному посереднику (на комерційних умовах). Така форма інтеграції передбачає, що посередник виконує функції реклами, стимулювання збуту, розподілу і продажу товарів виробника, їх сервісного обслуговування від імені виробника. За право використання торгової марки посередник виплачує виробнику визначений відсоток від товарообігу.
Переваги франчайзингової системи для посередника полягають у тому, що він користується вже надбаним іміджем торгової марки (формування іміджу — справа дуже тривала і потребує значних фінансових, маркетингових і виробничих зусиль).
Якщо передбачається розширення масштабів діяльності підприємства
за рахунок об'єднання його зусиль з конкурентним підприємством, то така стратегія називається горизонтальною інтеграцією.
Формою горизонтальної інтеграції може бути не тільки об'єднання зусиль, юридично незалежних підприємств, а й придбання одним підприємством іншого (або його частини) у свою власність.
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 512 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!