Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Показатели конкурентоспособности | Ранг, R | Балльная оценка | КС | ||||
Бф | Бк1 | Бк2 | КСф | КСк1 | КСк2 | ||
1. Качество продукта | |||||||
2. Надежность | |||||||
3. Экологичность | |||||||
4. Эргономичность | |||||||
5. Эстетичность | |||||||
6. Технологичность | |||||||
7. Патентная чистота | |||||||
8. Патентоспособность | |||||||
9. Гарантийный срок | |||||||
10. Послепродажное обслуживание | |||||||
11. Качество информации о товаре | |||||||
12. Качество доставки | |||||||
13. Уровень цен | |||||||
14. Реклама | |||||||
… | |||||||
Сумма рангов | 100% |
КСк1, КСк2, …. – конкурентоспособность товара фирм-конкурентов.
Для сравнительной оценки рассчитывается коэффициент конкурентоспособности:
Kкс = КСф / КСкi,
где в знаменателе этой формулы берется показатель КС с максимальным значением из представленного списка конкурентов.
Если Ккс >1, то фирма считается конкурентоспособной.
Если Ккс <0,8, то положение предприятия достаточно слабое и необходимо пересмотреть свою стратегию.
После сравнительного анализа конкурентов необходимо выбрать будущую конкурентную стратегию предприятия, например, стратегию фокусирования, дифференциации, преимущества в издержках или др. Преимущества предприятия, отмеченные при анализе конкурентов, должны быть использованы при выработке стратегии. Это может быть повышение качества продукции, снижение цены и т.д.
ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Данный раздел содержит основные элементы маркетинга предприятия (табл.3.).
Таблица 3
Структура и содержание плана маркетинговой деятельности
№№ п/п | Наименование раздела | Содержание раздела |
1. | Товарная политика | · Товарный вид · Привлекательность для покупателя · Логотип · товарный знак · фирменный цвет · дизайн (эстетичность, оригинальность) · упаковка (тара, этикетка, вкладыши) · качество (надежность, безопасность и т.д.) · сопровождение товара (демонстрация, обучение, доставка, гарантийное обслуживание) · стадии жизненного цикла |
2. | Ценовая политика | · тип рыночной ситуации (выход на новый рынок, внедрение нового товара, защита позиции, проход по сегментам, быстрое возмещение затрат) · выбор метода ценообразования (затратный метод, метод, основанный на анализе цен конкурентов и рынка, метод, основанный на оценке спроса и предложения) · выбор стратегии цен |
3. | Сбытовая политика | · выбор канала сбыта (прямой или косвенный) · выбор типа посредника (дилер, агент, дистрибьютор и т.д.) · выбор вида транспорта |
4. | Методы продвижения товара | |
Продолжение табл.3 | ||
4.1. | Реклама | · определение вида рекламы (информативная, избирательная, сравнительная, напоминающая, подкрепляющая) · выбор средства массовой информации (рекламные объявления в газетах, журналах, специализированных бюллетенях и отраслевых журналах, наружная реклама на плакатах, щитах, теле- и радиореклама, издание рекламных буклетов, брошюр и проспектов, рассылка рекламныхписем-предложений отдельным покупателям (предприятиям), рекламные мероприятия: выставки, презентации · определение оптимального размера расходов на рекламу (от 2 до 40% от объема продаж в зависимости от ситуации и продукта) · составление рекламного обращения с учетом выбранного вида рекламы и особенностей товара |
4.2. | Личная продажа | Личная работа продавца (коммивояжера, торгового агента) с потенциальными покупателями |
4.3. | Стимулирование сбыта | · пробные образцы · скидки за объем купленной партии товара · предоставление кредита · купоны со скидкой · премии покупателям и продавцам · гарантии · участие в выставках и ярмарках · организация экскурсий на предприятие-изготовитель · подготовка торгового персонала · предоставление рекламных материалов и т.д. |
4. 4. | Паблик рилейшенз | · проведение презентаций, симпозиумов, пресс-конференций · спонсорство · публичные выступления · финансирование общественно-полезных мероприятий |
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Для управления предприятием необходимо определить основные функции, полномочия, а также взаимосвязи между подразделениями и работниками и руководством. При создании предприятия именно функции являются основой формирования его организационной структуры. Поэтому последовательность составления организационного плана следующая.
Дата публикования: 2014-11-29; Прочитано: 381 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!