Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Инструменты андеррайтинга — конкретные варианты ан-деррайтинговых решений, закрепленные в политике андеррайтинга, руководствах по андеррайтингу и традициях проведения андеррайтинга для тех или иных видов страховых продуктов.
Наиболее просто вопрос об инструментах решается для принятия риска на стандартных условиях и при отказе в страховании, так как варианты таких решений ограничены. Принятие риска на стандартных условиях осуществляется в отношении категории «стандартные риски». При этом нужно понимать, что внутри нее сохраняется остаточная неоднородность, хоть и в очень небольшом объеме, что оставляет андеррайтеру небольшую свободу действий по предпочтению тех или иных форм стандартных условий для данного конкретного риска. Отказ применяется для тех повышенных рисков, отклонение которых от стандартных весьма велико. Отказ страхователю часто воспринимается менеджерами (и почти всегда агентами) как не вполне оправданное решение, так что вопрос о границе, отсекающей потенциальных клиентов, достаточно дискуссионен и должен решаться в рамках политики андеррайтинга.
Использование инструментов в рамках откладывания решения на определенный срок имеет свою специфику. В частности, подобное решение применяется при наличии краткосрочного повышенного риска. Вместе с тем такое решение может привести к потере клиента, который предпочтет заключить договор с конкурирующей страховой организацией. Поэтому такое решение иногда используется как завуалированная форма отказа в страховании.
Наибольшее разнообразие инструментов андеррайтинга связано с принятием повышенного риска на страхование на специальных условиях. По существу, различия в тех или иных условиях (элементах дизайна страхового продукта) и определяют разные инструменты.
Самым распространенным инструментом андеррайтинга в случае повышенных рисков является увеличение страховой премии. Обычно такое увеличение осуществляется более или менее пропорционально изменению риска по сравнению со стандартным уровнем. Это обеспечивает поддержание эквивалентности обязательств, принимаемых на себя страховщиком, и платы за такую услугу (премии). Тем не менее такой инструмент не универсален, так как прирост премии может быть слишком высок, да и страхователь может быть недоволен увеличением премии по сравнению с «нормальным» уровнем.
В ряде случаев для страхователя более приемлемыми будут инструменты, связанные с ограничением страховой ответственности. Это может быть изменение определения страхового случая, списка исключений из покрытия, уменьшение страховой суммы, увеличение франшиз и т.д. Каждый из этих инструментов имеет свои достоинства и недостатки. Особенности их применения часто определяются спецификой вида страхования.
Нередко бывает, что в одной и той же ситуации возможно применение нескольких инструментов андеррайтинга. Выбор из нескольких альтернатив нужно осуществить таким образом, чтобы найти наилучший компромисс между интересами страхователя и страховщика. Это может потребовать от андеррайтера проведения дополнительных консультаций с агентами и другими специалистами страховой организации.
Как правило, рекомендации по использованию различных инструментов андеррайтинга в тех или иных ситуациях содержатся в руководствах по андеррайтингу. Кроме предоставления конкретных рекомендаций такие руководства обеспечивают: • единообразие решений по сходным вопросам;
• сбалансированность реализации политики андеррайтинга на практике;
• сочетание информации, полученной из разных источников;
• выявление нестандартных ситуаций, требующих проведения дополнительного анализа.
3.2.4. Организационные структуры для проведения андеррайтинга
Создание специальных организационных структур для проведения андеррайтинга в составе подразделений страховой организации является важным аспектом поддержки этой функции страховщика. Это подчеркивает значимость оценки риска при принятии его на страхование и отражает специфику работы андеррайтеров.
Подразделения, в которых работают андеррайтеры, могут быть организованы на основе разных критериев, часто по типу риска (виду страхования), но иногда — на территориальной основе. Первое обеспечивает более высокую специализацию андеррайтеров, второе позволяет лучше учесть особенности локальных рынков. В любом случае необходимо поддерживать горизонтальные связи между андеррайтерами, что позволит обеспечить более высокую степень единообразия решений в сходных ситуациях и улучшит реализацию политики андеррайтинга.
Создание организационных структур должно быть тесно увязано с вопросом о централизации принимаемых решений. Полная централизация решений в главном офисе позволяет повысить отдачу от работы андеррайтеров, но делает работу забюрократизированной и неповоротливой. В случае сильной географической дифференциации рынков это может привести к снижению скорости заключения договоров и уменьшению лояльности клиентов к данной страховой организации. В свою очередь, в полностью децентрализованной системе будут иметь место очевидные проблемы с единообразным выполнением политики андеррайтинга. Компромиссное решение (например, централизованное рассмотрение только сложных случаев) требует четкой и отлаженной работы всей системы. В частности, критерии сложности случая должны быть четко определены и не вызывать сомнений.
В небольших страховых организациях андеррайтинговые подразделения часто сливают с отделами, занятыми другими задачами. Например, в России функции андеррайтера иногда выполняет руководитель отдела продаж. Это не очень хорошая стратегия, так как возникает очевидный конфликт интересов (см. п. 1.2.2 гл. 1 данной части). Другой распространенный опыт состоит в объединении работы андеррайтеров и актуариев. Здесь не возникает очевидных противоречий, но в результате одна из функций (чаще всего актуарная) реализуется недостаточно хорошо.
3.3. Проведение андеррайтинга
3.3.1. Процедура проведения андеррайтинга
Процесс работы андеррайтера можно представить в виде логической схемы принятия решений. Это позволит в подробностях описать особенности такого процесса.
Обратите внимание!
Процедура проведения андеррайтинга состоит из следующих этапов:
1) получение андеррайтинговой информации;
2) анализ рисков на индивидуальной основе;
3) исследование возможности использования различных инструментов андеррайтинга;
4) принятие андеррайтингового решения;
5) проверка результатов.
Рассмотрим их подробнее.
Андеррайтинговая информация является основой процесса принятия андеррайтинговых решений. От ее качества и своевременности поступления зависит адекватность использования инструментов андеррайтинга и в конечном счете эффективность работы страховой организации в целом. Тем не менее надо помнить, что возможности ее получения часто ограничены, а обеспечение доступа к дополнительной информации моет существенно затруднить процесс принятия риска на стра-ование (продажи страхового продукта).
Далее информация обрабатывается с целью выявления тех или иных особенностей риска, важных для принятия андеррай-тинговых решений. Как правило, это требует от андеррайтера высокой квалификации и хорошего знания механизма возникновения ущерба. Подходящие рекомендации часто содержатся в руководствах по андеррайтингу, что облегчает проведение анализа на данном этапе. Именно на данном этапе происходит селекция рисков, т.е. их разделение на стандартные и повышенные, в соответствии с критериями, определенными политикой андеррайтинга.
В свою очередь, выявленные индивидуальные особенности повышенных рисков должны трансформироваться в соответствующие инструменты андеррайтинга. При этом нужно учитывать ряд аспектов, среди которых можно назвать:
• жесткость политики андеррайтинга (чем более консервативна политика, тем суровее должен быть подход андеррайтера при определении особенностей использования того или иного инструмента);
• структура портфеля (рост числа договоров определенного типа, пусть даже с увеличенной долей повышенных рисков, может улучшить структуру портфеля и способствовать его диверсификации);
• наличие иных договоров страхования с данным клиентом (наличие длительной истории страхования может снизить подозрительность андеррайтера, а страхование одним клиентом различных рисков позволяет лучше управлять связанным с ним перекрестным субсидированием);
• прочие ограничения, например со стороны законодательства или страхового надзора (если договор имеет статус публично-правового, то отказ в страховании невозможен).
Выбор подходящего инструмента для использования (окончательное принятие андеррайтингового решения) связан с аналогичными факторами. Поэтому данный и предшествующий этапы тесно связаны друг с другом, их иногда рассматривают как единый этап.
Критерии выбора базируются на идее эффективности ан-деррайтинговых решений, так что последующая проверка результатов важна для понимания адекватности всей процедуры андеррайтинга. Если имеется возможность использования нескольких альтернативных инструментов, то критерий выбора состоит также и в достижении компромисса между интересами страхователя и страховщика.
Соответствующее решение должно быть согласовано со страхователем, особенно в случае принятия риска на страхование на специальных условиях. Если он/она отказываются от предложенного варианта, то андеррайтер должен предложить альтернативные решения.
Контакты со страхователем андеррайтер может осуществлять как напрямую, так и через агента. В любом случае необходимо помнить, что (потенциальный) клиент должен остаться удовлетворенным в процессе подобной коммуникации (в идеале даже тогда, когда ему отказали в страховании).
Проверка (мониторинг) результатов направлена на определение эффективности всей процедуры принятия андеррайтин-говых решений. Хотя анализ делается «задним числом», от его результатов зависит пересмотр политики андеррайтинга и особенностей ее реализации в практике фирмы.
3.3.2. Андеррайтинговая информация
Для проведения андеррайтинга страховые компании пытаются собрать как можно больше общей и специальной информации об оцениваемом индивидуальном объекте и об объектах подобного типа. Общая информация связана с тенденциями развития рынков и страховых продуктов, а также спецификой бизнеса и финансового положения потенциального страхователя. Специальная информация должна содержать те сведения, которые определяют особенности рисков, предлагаемых на страхование, помогают уточнить характер поведения страхователя, которое может повлиять на вероятность возникновения страхового случая и размер выплат.
Состав необходимой информации зависит от вида страхования, дизайна страхового продукта и других важных характеристик. Обычно требования к специальной информации фиксируются в руководстве по андеррайтингу (с приложением форм и анкет, которые нужно заполнить). Такая информация может быть и качественной, и количественной.
Тем не менее возможности получения информации андеррайтером могут быть сильно ограничены, так как слишком подробные анкеты и слишком детализированные исследования могут отпугнуть потенциального клиента. Поэтому информация сводится к выявлению факторов риска.
Источниками андеррайтинговой информации могут быть:
• персональная оценка страхователя и застрахованного объекта страховым агентом или брокером;
• информация, сообщенная страхователем в заявлении на страхование и/или андеррайтинговых анкетах;
• данные государственных и общественных статистических организаций;
• данные государственных органов надзора;
• оценки рейтинговых агентств и прочих независимых экспертов относительно страхователя и объекта страхования;
• данные страховщика и его партнеров о прошлых страховых случаях данного объекта и объектов такого типа;
• документы самого потенциального страхователя.
На основе этих данных проводится первый этап андеррайтинга. Если выясняется, что информации для принятия решений не хватает, то андеррайтер проводит дополнительные исследования. Они могут включать предложение потенциальному клиенту заполнить вспомогательные анкеты, проведение инспекций (осмотра) застрахованного объекта, учет предупредительных мероприятий, проведенных страхователем, и ряд других.
3.3.3. Проверка (мониторинг)результатов андеррайтинга
Проверка результатов может проходить в разных формах, которые можно разделить на две большие группы: текущий контроль и сравнение прогноза андеррайтера с фактическими результатами.
Наиболее ярким представителем первой группы является андеррайтинговый аудит. Он предназначен для проверки правильности работы отдельных андеррайтеров. Его суть состоит в перепроверке тех или иных андеррайтинговых решений с целью определения их адекватности. Это помогает обеспечить единообразие реализации политики андеррайтинга на уровне всей страховой организации. Особенно это важно в децентрализованных структурах, например при работе андеррайтеров в разных представительствах или филиалах страховой организации.
Выявление ошибок в оценивании и классификации или иных проблем организации процедуры андеррайтинга должно способствовать улучшению указанной процедуры. Это может выражаться в повышении квалификации андеррайтеров, пересмотре руководств по андеррайтингу и в других мероприятиях.
Андеррайтинговый аудит должен осуществляться постоянно, на плановой основе. Но при возникновении форсмажорных обстоятельств (например, слишком большая выплата) он может быть проведен как часть процедуры расследования обстоятельств принятия такого риска на страхование.
Для проведения аудита не следует дожидаться окончания действия соответствующих договоров. Однако есть ряд методов анализа, предполагающих сопоставление фактических результатов с оценками, которые были сделаны андеррайтерами (вторая группа методов мониторинга). Такой подход позволяет исследовать эффективность процедуры андеррайтинга в целом, а также изучить влияние особенностей политики андеррайтинга (в частности, степени его жесткости) на объем страховых выплат.
При этом могут быть выявлены тренды развития соответствующих страховых рынков (в продуктовом, географическом и иных разрезах), особенности структуры страхового портфеля, специфика урегулирования убытков и ряд других важных факторов. Они могут использоваться в дальнейшем не только для уточнения политики андеррайтинга, но и для реализации других функций страхования (маркетинговой, актуарной и т.п.).
По результатам мониторинга могут быть приняты решения не только в связи с этой функцией, но с другими. Например, может быть изменен дизайн страхового продукта или проведен новый раунд актуарных расчетов на основе обновленной системы предположений о будущем развитии страхового портфеля.
Выводы по главе
Первоначально андеррайтинг не воспринимался как особая функция страхования: оценка риска и изменение условий договора растворялись в общем процессе переговоров о его заключении. Лишь со временем эта функция стала делегироваться особым специалистам — андеррайтерам. Это вызвало создание специальных форм поддержки принятия их решений и формулировку особых требований к подготовке андеррайтеров. В частности, андеррайтер должен:
• разбираться в тонкостях страховых операций и их проведения на практике;
• быть подготовленным в области страхового права (понимать особенности договоров страхования в частности и страховых продуктов в целом);
• хорошо знать специфику рисков, с которыми он/она работает (особенно факторы риска, способствующие повышению страховой ответственности, и механизм подобного воздействия);
• иметь представление о взаимном влиянии изменения рисков и элементов дизайна страхового продукта;
• владеть статистическими методами анализа, необходимыми для адекватной оценки рисков и прогнозирования размера ущерба;
• обладать навыками коммуникации, необходимыми для разъяснения сотрудникам и клиентам страховой организации политики андеррайтинга.
Цель андеррайтинга состоит в селекции клиентов для обеспечения рентабельности страхового бизнеса. Она достигается за счет решения следующих задач:
• оценки риска;
• снижения остаточной неоднородности страхового портфеля;
• обеспечения адекватности страховой защиты;
• поддержки политики ценообразования;
• обеспечения профессионализма андеррайтеров.
Политика андеррайтинга должна отражать точку зрения высшего руководства страховой организации на качество рисков, принимаемых на страхование. Поэтому ее основные положения должны обсуждаться и утверждаться советом директоров или по крайней мере генеральным директором в кооперации с менеджерами, ответственными за организацию андеррайтинга. Часто такой менеджер имеет статус директора по андеррайтингу или заместителя генерального директора по андеррайтингу.
Основными типами решений являются следующие:
• «нормальные» риски принимаются на страхование на стандартных условиях;
• повышенные риски требуют разработки специальных условий;
• для очень высоких рисков применяется отказ в страховании.
Иногда используется такое решение, как откладывание решения на определенный срок (обычно несколько месяцев). Подобные андеррайтинговые решения реализуются через инструменты андеррайтинга, т.е. конкретные варианты андеррайтинговых решений, закрепленные в политике андеррайтинга, руководствах по андеррайтингу и традициях проведения андеррайтинга для тех или иных видов страховых продуктов.
Создание специальных организационных структур для проведения андеррайтинга в составе подразделений страховой организации является важным аспектом поддержки этой функции страховщика. Это подчеркивает значимость оценки риска при принятии его на страхование и отражает специфику работы андеррайтеров. Подразделения, в которых работают андеррайтеры, могут быть организованы на основе разных критериев, часто по типу риска (виду страхования), но иногда — на территориальной основе. Создание организационных структур должно быть тесно увязано с вопросом о централизации принимаемых решений.
Процедура проведения андеррайтинга состоит из следующих этапов:
1) получение андеррайтинговой информации;
2) анализ рисков на индивидуальной основе;
3) исследование возможности использования различных инструментов андеррайтинга;
4) принятие андеррайтингового решения;
5) проверка результатов.
Для проведения андеррайтинга страховые компании пытаются собрать как можно больше общей и специальной информации об оцениваемом индивидуальном объекте и об объектах подобного типа. Общая информация связана с тенденциями развития рынков и страховых продуктов, а также спецификой бизнеса и финансового положения потенциального страхователя. Специальная информация должна содержать те сведения, которые определяют особенности рисков, предлагаемых на страхование, помогают уточнить характер поведения страхователя, которое может повлиять на вероятность возникновения страхового случая и размер выплат.
Проверка результатов может проходить в разных формах, которые можно разделить на две большие группы: текущий контроль (например, андеррайтинговый аудит) и сравнение прогноза андеррайтера с фактическими результатами (мониторинг).
Вопросы и задания для обсуждения
1. Перечислите основные тенденции развития страхового андеррайтинга.
2. Каковы основные формы поддержки андеррайтинговых решений?
3. Что должен знать и уметь страховой андеррайтер?
4. Каковы цели и задачи андеррайтинга?
5. Что представляет собой политика андеррайтинга?
6. Назовите основные андеррайтинговые решения.
7. Что представляют собой инструменты андеррайтинга?
8. На каких принципах создаются организационные структуры для проведения андеррайтинга?
9. Назовите основные этапы проведения процедуры андеррайтинга.
10. Какая информация нужна для проведения андеррайтинга?
11. Из каких источников поступает андеррайтинговая информация?
12. Каковы особенности проверки (мониторинга) результатов андеррайтинга?
ГЛАВА 4
УРЕГУЛИРОВАНИЕ УБЫТКОВ
После изучения этой главы вы сможете получить представление о том:
• из каких этапов состоит процесс урегулирования убытков и каково содержание указанных этапов;
• какие специалисты участвуют в процессе урегулирования убытков;
• какие требования предъявляются к соответствующим специалистам;
• как организован процесс урегулирования и какие требования к нему предъявляются;
• какие организационные структуры могут создаваться для поддержки процесса урегулирования;
• как документируется процесс урегулирования убытков.
Ключевые слова: заявление о наступлении страхового случая; оценка ущерба по страховому случаю; оценка страховой выплаты по страховому случаю; установление выгодоприобретателя; суброгация; штатные выездные сотрудники; штатные офисные сотрудники; эксперты; подготовка специалистов по урегулированию убытков; личностные характеристики специалистов по урегулированию убытков; организационные структуры по урегулированию убытков; документооборот в сфере урегулирования убытков.
4.1. Этапы урегулирования убытков
Сущность процесса урегулирования убытков была рассмотрена в п. 1.1.4 гл. 1 ч. 2. Данный процесс представляет собой сложный набор процедур, который и будет охарактеризован в этой главе.
В процессе урегулирования убытков может быть выделено несколько этапов:
этап 1 — получение заявления о наступлении страхового случая;
этап 2 — расследование причин и обстоятельств наступления страхового случая, оценка величины ущерба по страховому случаю;
этап 3 — установление соответствия причин и обстоятельств наступления страхового случая условиям договора страхования;
этап 4 — оценка величины страховой выплаты, покрываемой условиями договора страхования;
этап 5 — установление выгодоприобретателей по договору страхования;
этап 6 — организация процесса страховой выплаты;
этап 7 — рассмотрение последствий страховой выплаты.
Обсудим перечисленные этапы подробнее.
Получение страховщиком заявления о наступлении страхового случая (этап 1) должно быть организовано сторонами настолько быстро, насколько это возможно. Для страховщика это означает возможность максимально полно восстановить картину обстоятельств страхового случая «по горячим следам».
Страхователю на заметку!
Обязанность страхователя, застрахованного, выгодоприобретателя сообщить страховщику о наступлении страхового случая точно и в срок предусматривается обычно договором страхования. Заявление о наступлении страхового случая должно содержать первичные сведения о причинах, месте, времени и прочих обстоятельствах страхового случая.
В рамках этапа 2 производятся точное и своевременное установление причин и обстоятельств страхового случая, а также оценка величины ущерба. Точность необходима для того, чтобы впоследствии адекватно оценить необходимость страховой выплаты и ее размер.
Страхователю на заметку!
Чем раньше страхователь предоставит все необходимые сведения и документы, связанные с наступлением страхового случая, тем быстрее он получит страховую выплату и раньше сможет продолжить свою деятельность, не нанося ущерб процессу урегулирования убытков.
Возможна ситуация, когда урегулирование убытков не завершено, однако получение страхователем организационной или финансовой помощи страховщика необходимо немедленно. В качестве наглядного примера может служить немедленная помощь страховщика своим страхователям в устройстве жилья, если дом страхователя сгорел. В этом случае страховщик может оказать такую помощь незамедлительно, не теряя своего права впоследствии отказать в страховой выплате.
Прохождение процедуры установления причин и обстоятельств наступления страхового случая, а также оценка величины ущерба зависят в первую очередь от вида договора страхования. Так, при наступлении страхового случая по договору страхования имущества страховщик осматривает поврежденный застрахованный объект, место происшествия, фиксирует в страховом акте все внешние причины, которые могли повлиять на наступление страхового случая, а также последствия его наступления. При наступлении страхового случая по договору страхования финансовых рисков страховщик работает в основном с финансовыми документами страхователя, выявляя, например, причину банкротства или размер недополученной прибыли.
Причина страхового случая может устанавливаться государственными органами: например, милицией в случае кражи застрахованного имущества или соответствующими экспертами, например, по электронике в случае порчи застрахованного электронного оборудования.
Одним из ключевых моментов процесса урегулирования убытков является установление того, в каком состоянии были застрахованные объекты перед наступлением страхового случая и не являлось ли для страхователя наступление страхового случая выгодным.
Первым действием реализации этапа 3 является установление соответствия причины наступления страхового случая страховым рискам, покрываемым договором страхования. Разногласия между страховщиком и страхователем возникают обычно в том случае, если существует несколько причин страхового случая, но лишь некоторые из них соответствуют страховым рискам по договору. В данной ситуации для отказа в страховой выплате страховщику необходимо доказать, что покрываемые по договору причины страхового случая лишь косвенно повлияли на его наступление. Например, к разрушению здания привела не покрываемая по договору просадка грунта, а несанкционированное изменение конструктивных особенностей здания перед страховым случаем, что попадает в перечень исключений из объема страховой защиты. Иными словами, страховщику необходимо установить, действительно ли наступивший случай является страховым.
Возможны ситуации, когда причина страхового случая соответствует страховому риску, однако прочие обстоятельства его наступления все же не позволяют признать его страховым. Например, при включении в договор страхования риска хищения транспортного средства страховщики предусматривают условие обязательного хранения автомобиля в ночное время на охраняемой стоянке. Если данное условие не выполнено, случай может быть признан нестраховым.
Страховщику также важно выяснить, являлось ли, например, имущество, с которым произошел страховой случай, застрахованным по договору. Например, при краже магнитолы из застрахованного автомобиля необходимо установить, была ли она застрахована вместе с автомобилем, — только в этом случае магнитола подпадает под страховую защиту. Еще одним важным примером установления объема обязательств страховщика является определение необходимости покрытия страховщиком различного рода дополнительных расходов, произведенных при наступлении страхового случая.
Страхователю на заметку!
Традиционно договором страхования предусматривается покрытие страховщиком необходимых и целесообразных расходов страхователя, направленных на минимизацию размера ущерба.
Например, страховщик может покрыть расходы на привлечение более дорогих, но качественных средств пожаротушения при пожаре на застрахованном объекте. Вместе с тем при обрушении застрахованного здания страховщик возместит стоимость здания, однако не всегда покроет расходы страхователя по расчистке места обрушения от обломков.
Одним из ключевых моментов реализации процесса урегулирования убытков является оценка величины страховой выплаты (этап 4). При наступлении страхового случая она должна проводиться в соответствии с методом, описанным в договоре страхования.
При страховании имущества, транспорта и т.п. ключевой в данном процессе является оценка ущерба. Например, страховая выплата за поврежденную деталь автомобиля, попавшего в аварию, в зависимости от условий договора страхования может покрывать либо стоимость новой детали автомобиля, либо стоимость новой детали за минусом износа, либо восстановительную стоимость старой детали. В случаях, когда при заключении договора страхования понятно, что при наступлении страхового случая будет сложно однозначно оценить размер ущерба, может быть предусмотрен фиксированный размер выплаты в зависимости от типа ущерба или от вида страхового случая. Так, договор страхования от несчастного случая может предусматривать размер страховой выплаты в процентах от страховой суммы, установленных в договоре страхования в зависимости от вида травмы, полученной застрахованным.
После процедуры первичной оценки ущерба страховщик устанавливает ее соответствие условиям договора, которые могут ограничивать общий размер страхового покрытия. Например, если договор страхования имущества предусматривает наличие безусловной франшизы, то итоговый размер страховой выплаты составит величину оценки ущерба, нанесенного имуществу, за минусом величины этой франшизы.
Следующим в процессе урегулирования убытков является этап установления выгодоприобретателей по данному договору страхования (этап 5). При наступлении смерти застрахованного по договору страхования жизни выгодоприобретателями являются законные наследники застрахованного, если иные выгодоприобретатели не указаны. По договору страхования имущества выгодоприобретателем является чаще всего его владелец.
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 837 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!