 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Два пути вовлечения фирмы в международную маркетинговую деятельность
|
|
2. Определение фирмой задач и установок своего международного маркетинга
1. Фирмы вовлекаются в международную маркетинговую деятельность двумя путями:
• либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом;
• либо фирма сама начинает продумывать продажу своих продуктов за границу.
Возможно, ее производительные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть; она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.
2. До выхода на внешний рынок фирма должна четко определить задачи и установки своего международного маркетинга:
Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж пойдет на внешний рынок. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие вынашивают более грандиозные планы, рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значению.
Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом в нескольких или сразу во многих странах. Например, компания по производству часов "Булова" остановилась на последнем варианте и развернула свою деятельность в ста с лишним странах. Слишком распылив свои усилия, она обеспечила себе прибыль только в двух странах и понесла убытки примерно в 40 млн. долларов.
В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей. Продавцу могут просто нравиться определенные группы стран или определенные регионы мира.
ВОПРОС 147. Решение о методах выхода на рынок
Дата публикования: 2014-11-26; Прочитано: 222 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
