Государственный аппарат. 1. Разные страны резко отличаются друг от друга и своей политико-правовой средой

1. Разные страны резко отличаются друг от друга и своей политико-правовой средой. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной следует учитывать по меньшей мере четыре фактора:

• отношение к закупкам из-за рубежа;

• политическая стабильность;

• валютные ограничения;

• государственный аппарат.

Отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к та­ким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно, другие — отрицательно.

В качестве примера страны с благожелательным отношением можно на­звать Мексику, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталов­ложения из-за рубежа, предлагая иностранным инвесторам льготы и услуги при выборе мест размещения фирмы.

С другой стороны, например, Индия требует иностранных экспортеров соблюдения импортных квот, блокирует некоторые валюты, ставит в качестве непременного условия введения в руководство создаваемых предприя­тий большого числа своих граждан. Именно из-за таких трудностей приняли решение покинуть индийский рынок корпорации "ИБМ" и "Кока-Кола".

2. Еще одна проблема - политическая стабильность в интересующей стране.
Правительства сменяют друг друга, что иногда приводит резкой пере­мене не только политического; во и экономического (включая внешне­экономическую составляющую) курса. Но и без¹ смены правительства правящий режим может решить откликнуться на складывающиеся на­ строения в стране; могут конфисковать собственность иностранной фир­мы, заблокировать ее валютные резервы, ввести импортные квоты и
новые обложения.

Международному маркетологу будет, возможно, выгодно заниматься предпринимательской деятельностью в стране с высокими политичес­кими рисками, однако существующая ситуация непременно скажется на характере его подходов к финансовым и деловым вопросам.

3. Третий фактор касается ограничений или проблем в связи с валютным обменом. Иногда правительства ограничивают конверсию националь­ной валюты в другие или вовсе запрещают ее.

Обычно, продавец хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. В лучшем случае с ним могут расплачиваться в валюте его собственной страны. При невозможности этого продавец, вероят­но, будет принимать блокированную валюту, если на нее он может приобрести либо товары, которые ему нужны, либо товары, которые он сможет продать где-то в другом месте на удобную для него валюту.

В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированной валютой, придется вывозить свои деньги из страны, где находится его предпри­ятие, в виде неходовых товаров, которые он сумеет продать в другом месте только с убытком для себя.

Помимо валютных ограничений большой риск для продавца на зару­бежных рынках связан и с колебаниями обменных курсов валют.

4. Государственный аппарат. Четвертым фактором является степень эффек­тивности системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства, то есть наличие эффективной таможенной служ­бы, достаточно полной рыночной Информации и прочих факторов, благоприятствующих предпринимательской деятельности. Предпринима­тели из развитых стран обычно поражаются тем, как быстро исчезают всякого рода формальности и препятствия для торговой деятельности, если те или иные должностные лица принимающей страны получают соответствующий неформальный гонорар (взятку).

ВОПРОС 144. Культурная среда и коммуникационные

процессы