Эффективность мероприятий сейлз промоушн

1. Стимулирование сбыта — деятельность, известная под названием "сейлз промоушн", имеет два направления:

• первое — способствование реализации изделий или услуг, предлагае­мых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: ком­мерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и дру­гих лиц, от которых зависит коммерческий успех;

• второе - работа с потребителем.

2. К основным средствам сейм промоушн можно отнести: выставки, про­спекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувени­ры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, исполь­зование директ-мейла, презентации, наклейки, плакаты и т. д.

3. Эффективность мероприятий сейлз промоушн зависит от степени инди­видуали-зации работы с потребителями, уровня психологического воз­действия на них, повторяемости и убедительности рекламы. В процессе организации и проведения этих мероприятий решается несколько задач;

• прежде всего необходимо возложить ответственность за них на конкрет­ных лиц, затем сформулировать цели;

• поскольку сейлз промоушн - дополнение к другим видам рекламной деятельности, в том числе к рекламе в средствах массовой информации, мероприятия организуются таким образом, чтобы они поддержи­вали комплексные рекламные кампании, были скоординированными с другими видами рекламы для совместного достижения целей.

ВОПРОС 79. Создание общественной репутации.

Мероприятия паблик рилейшнз