 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Методы рыночного тестирования товаров народного потребления
|
|
| Методы | Характеристика |
| Волновое исследова-ние продаж | - предусматривает предложение потребителям бесплатно опробовать товар, а затем приобрести его или продукцию конкурентов по слегка заниженной цене. Продукт предлагается потребителям от 3 до 5 раз (волны продаж), при этом компания отмечает, сколько потребителей вновь выбрали ее продукцию и насколько они ею удовлетворены. Недостатки: Метод не позволяет определить количество пробных покупок, совершаемых под воздействием различных методов стимулирования сбыта, поскольку потребители отбираются заранее.Метод не дает представления о том, может ли товар данной марки привлечь внимание дилеров и занять выгодное место на полках магазинов |
| Имитацион-ное рыночное тестирование | - необходимо найти 30-40 опытных покупателей и опросить об известных им марках товаров определенной категории и их отношение к этим продуктам. Затем отобранных участников приглашают на краткую презентацию как широко известных, так и новых аудио- и видеорекламных роликов или печатной рекламы. Среди предлагаемой рекламы имеется и реклама нового товара, но она особо не выделяется. Затем потребителям выдают небольшую сумму денег и приглашают их в магазин, где они приобретают любой товар. Соотношение покупок нового товара и конкурирующих товаров фиксируется. Потребителей опрашивают, почему они приобрели новый товар или отказались от него. Тем, кто не купил новый товар, вручают бесплатный образец. Через несколько недель проводится еще один телефонный опрос потребителей об их отношении к товару, о его функциональных качествах, о намерении совершить повторную покупку. |
| Управляемый пробный маркетинг | По заказу компании-производителя исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар. При этом компания указывает количество и географическое расположение магазинов. Исследовательская фирма доставляет товар в указанные магазины и контролирует его месторасположение на полках, количество и оформление витрин с новым товаром и т.п., а также цены. Таким образом оценивается поведение потребителя, не вовлекая его непосредственно в испытания. Недостатки: метод не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам, а также новый продукт и его свойства могут быть подробно изучены конкурентами |
| Пробные рынки | Компания с помощью исследовательской фирмы определяет несколько представительных городов, в которых торговый персонал компании будет пытаться продать новый товар оптом в магазины, добиваясь его выгодного месторасположения на полках. На этих рынках компания будет проводить ту же работу по рекламированию и продвижению нового товара, которую она планирует проводить для всего внутреннего рынка. Недостаток: метод замедляет процесс выхода на рынок, замыслы компании становятся известны конкурентам |
Рыночные испытания товаров промышленного назначения включают:
· тестирование типа альфа (проводит сама компания-производитель);
· тестирование типа бета (потенциальным пользователем продукта предлагается проверить его на своих площадках на условиях конфиденциальности);
· демонстрации нового оборудования на отраслевых выставках;
· испытания в демонстрационных залах дистрибьютеров и дилеров;
· пробный маркетинг, т.е. изготовление опытно-промышленных образцов оборудования и продажа его на ограниченной географической территории, с помощью различных стимулирующих сбыт мер.
Восьмой этап - развертывание коммерческого производства - принятие решения о целесообразности выпуска данного продукта. Компанией решаются вопросы: момента выхода на рынок (первой, параллельно с продуктом-аналогом конкурента или поздний); выбора целевого рынка; выбор системы маркетинга на начальном этапе и др.
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 727 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
